Презентация "Стратегическое позиционирование" по менеджменту – проект, доклад

Стратегическое позиционирование

подготовлено командой «6 человек»

Стратегические маневры

позволяют компании иметь некоторый «резерв» для улучшения условий своей деятельности в среде с постоянно изменяющимися экономическими факторами так или иначе связанными с конкуренцией

Стратегия компании

Для осуществления стратегических маневров вначале необходимо разработать стратегию компании

один из этапов разработки стратегии компании, позволяющий найти положение, в котором возможности компании будут обеспечивать защиту от конкуренции

Пример успеха. Ситуация.

доминирующее положение занимают Coca-Cola, Pepsi-Cola множество конкурентов, ведущих борьбу за отдельные ниши барьеры входа обусловленные узнаваемостью марки, широкомасштабным маркетингом, доступ к сети предприятий разлива

Пример успеха. Решение.

Отличный вкус Наилучший сервис Максимальное отличие от конкурентов Дифференциация линии напитков, основанных на оригинальном вкусе

Пример успеха. Результат.

Конкуренция в маркетинге, но не в ассортименте и дистрибуции Узнаваемость торговой марки Экономия за счет роста объемов

Что за компания? Dr. Pepper

Залог успеха

Заявить свои права на позицию, менее уязвимую для атак непосредственных конкурентов, как занимающих прочное положение в отрасли, так и новых, а также со стороны покупателей, поставщиков и товаров-заменителей

Пример неудачи. Ситуация.

Марка «Мальборо» задумывалась исключительно для женщин. В 1920 году женщины боролись за равноправие и желали иметь те же привычки, что и сильный пол «Мальборо»…мягкие, как майский ветерок, специально для дам, проницательный вкус которых подтверждает верность мужского суждения о том, что «Мальборо» - это аристократ среди сигарет...

Пример неудачи. Развитие событий.

В начале 1950-х годов ученые опубликовали данные исследования, связывающего курение с раком легких, а пресса активно заговорила о вреде пристрастия к сигаретам. Распространенное убеждение о том, что сигареты с фильтром курят только женщины. Мужчины боялись стать объектом насмешек.

Пример неудачи. Результат.

Последующая дефеминизация марки Лишние затраты Упущенная прибыль материал фильтра дешевле табака благодаря фильтру можно использовать табак более низкого качества

Пример неудачи. Причины.

Переоценка емкости одной ниши Неправильная оценка собственных возможностей Ошибочная информация о пожеланиях потенциальной целевой аудитории

Возможные риски

Возможная потеря времени и ресурсов Вредные для будущей деятельности компании ассоциации