» » » Целевой маркетинг

Презентация на тему Целевой маркетинг

Презентацию на тему Целевой маркетинг можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет презентации : Менеджмент. Красочные слайды и илюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого презентации воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать презентацию - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 23 слайда.

Слайды презентации

Слайд 1: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 1

"Целевой маркетинг"

Ильина Татьяна Анатольевна Г. Нижний Новгород 2013 г.

Слайд 2: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 2
Обзор на сегодня

Целевой рынок Целевой маркетинг Сегментирование рынка

Слайд 3: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 3

Что же такое РЫНОК?

Рынок - это совокупность существующих и потенциальных покупателей товара. Ф. Котлер

Слайд 4: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 4
Целевой рынок

Не стоит даже пытаться завоевать сразу весь рынок, разумнее выделить только ту часть, которую Вы в это время и в этом месте способны эффективно обслужить. Выделение целевых рынков- одна из ключевых задач маркетинга

Слайд 5: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 5

Целевой маркетинг

Для определения целевых рынков и завоевания доверия потребителей обращаются к целевому маркетингу(ЦМ). Используя приемы ЦМ, выделяют сегменты рынка, выбирают один или несколько, и только после этого разрабатывают продукт и весь комплекс маркетинговых воздействий.

Слайд 6: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 6

Этапы целевого маркетинга

Сегментирование рынка –разделение рынка на четко выраженные группы покупателей по различчным признакам. Компания определяет разные способы сегментирования рынка, составляет профили полученных сегментов и оценивает степень привлекательности каждого из них. Выбор целевого сегмента-оценка привлекательности каждого и выбор одного или нескольких сегментов, на которые будет ориентирована маркетинговая деятельность компании Позиционирование продукта на рынке – обеспечение продукту конкурентного положения на рынке и разработка детального комплекса маркетинга; доведение до покупателей информации об основных благах, которые может принести продукт

Слайд 7: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 7

Сегментирование рынка

Успех маркетинга зависит от того, насколько правильно сегментированы их покупатели

Слайд 8: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 8

Выгоды сегментирования рынка

Сконцентрированная деятельность на наиболее перспективных направлениях Возможность работать с отдельной категорией лояльных потребиттелей Более четко проводить маркетинговую политику Упростить оргструктуру Повысить эффективность хозяйственной деятельности

Слайд 9: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 9

Уровни сегментирования целового рынка

Массовый маркетинг Маркетинг сегмента Маркетинг ниши Маркетинг региона Индивидуальный маркетинг

Слайд 10: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 10

Основные переменные сегментирования рынков

Потребительские рынки Основные признаки: географические(Регион, город, плотность , климат) демографические(Возраст, размер семьи, пол, уровень дохода, род занятий, образование, национальность, поколение и пр.) психографические(образ жизни, особенности личности) Поведенческие(повод для покупки, интенсивность потребления, выгоды, отношение к продукту и пр.)

Слайд 11: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 11

Деловые рынки Основные признаки: Демографические(отрасль, размер покупателя, местонахождение) Операционные(технология, регулярность закупок, объемы и структура закупок и пр.) Специфика требований к продукту(качество, сроки поставки, расчеты, цены…) Осрбенности лица, принимающего решение о покупке

Слайд 12: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 12

Критерии эффективности сегментирования

1. Размеры (емкость) сегмента (общий объем закупок, потребляемый данным сегментом за определенный промежуток времени). 2. Доступность сегмента для предприятия. Доступность сегмента рынка определяется тем, насколько реально для компании наладить каналы сбыта продукции для данного сегмента, физическая возможность и стоимость поставок товаров (их складирования и хранения) или оказания услуг в географических районах, характерных для целевого сегмента. 3. Перспективность сегмента. Выбранный в качестве целевого сегмент рынка должен не только иметь необходимую емкость уже сейчас, но и перспективы роста в обозримом будущем.

Слайд 13: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 13

4. Доходность или рентабельность сегмента Для оценки может использоваться один или совокупность стандартных финансовых показателей: выручка, рентабельность продаж, рентабельность инвестиций, прибыль в абсолютном выражении и т.п. в зависимости от специфики компании и ее стратегических приоритетов. 5. Уровень конкуренции в сегменте (количество конкурентов в сегменте, их сильные и слабые стороны). 6. Эффективность работы на выбранном сегменте рынка. Наличие у компании опыта работы на выбранном сегменте рынка, соответствие продуктов, технологического потенциала, достаточность ресурсов для работы на данном сегменте рынка. 7. Соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании. Работа на данном сегменте рынка должна не только быть выгодной, но и соответствовать стратегическим приоритетам, ее главной цели (миссии) на рынке и усилению ее ключевых компетенций.

Слайд 14: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 14

ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЫНОЧНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ ТОВАРА

ДИФФЕРЕНЦИРОВАНИЕ –процесс разработки ряда существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров – конкурентов ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ - действия по разработке предложения предприятия и его имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.

Слайд 15: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 15

Способно ли небольшое предприятие противостоять предприятиям – лидерам в отрасли с острой конкуренцией? Ответ ДА, если оно дифференцирует свои продукты и услуги и избегает прямой конкурентной борьбы.

Слайд 16: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 16

Преимущество получает то предприятие, которое предлагает нечто лучшее, новое или быстрое. Лучшее означает, что товар предприятия превосходит продукт ее соперников. Новое – разработка решения, которого не существовало ранее Быстрое – предполагает уменьшение затрат времени и доставку продукта или услуги потребителю.

Слайд 17: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 17

Направления дифференцирования товара

Продукт Дополнительные возможности Качество исполнения основной функции Соответствие заявленным характеристикам Долговечность Надежность Ремонтнопригодность Дизайн

Слайд 18: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 18

Услуги Простота заказа Доставка Установка Обучение потребителей Консультации потребителей Обслуживание и ремонт Дополнительные услуги

Слайд 19: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 19

Персонал Компетентность Учтивость Способность внушать доверие Надежность Отзывчивость Умение общаться

Слайд 20: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 20

Канал распределения Распространение Профессионализм Эффективность

Слайд 21: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 21

Критерии дифференцирования

Важность. Отличие весьма привлекательно для большого количества покупателей. Неповторимость. Отличие либо не используется конкурентами, либо предлагается предприятием в другом виде Превосходство. Отличие превосходит другие способы получения тех же благ. Доступность. Отличие доступно и ощутимо для потребителей Преимущество первого хода. Отличие не может быть легко скопировано конкурентами. Приемлемость. Покупатель способен оплатить данное отличие товара. Рентабельность. Предприятие выгодно использовать данное отличие.

Слайд 22: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 22
Вывод

Не распыляйте маркетинговые усилия, по вему рынку, сосредоточте внимание на сегменте потребителей, потребности которых совпадают с возможностями компании. Попадайте "точно в яблочко"!

Слайд 23: Презентация Целевой маркетинг
Слайд 23
Вывод:

В основе идеи целевого маркетинга лежит такое таинственное понятие, как потребность человека, отвечающая на основной вопрос маркетинга и бизнеса в целом – зачем это потребителю? Фраза о том, что «потребитель покупает не сверла, а отверстия в стене», давно стала избитой, но так и не потеряла актуальности. Потребитель покупает не продукт, а решение своих проблем. Сфокусируйтесь на этом!

  • Яндекс.Метрика
  • Рейтинг@Mail.ru