Презентация "Маркетинговые стратегии ценообразования" – проект, доклад

Маркетинговые стратегии ценообразования

Выполнила: студентка 4 курса факультета управления, группы 4УДУ1, Гаврилкова Е.К.

Стратегия ценообразования …предполагает выбор предприятием возможного механизма изменения исходной цены товара, которая в данных конкретных условиях рынка наилучшим образом соответствует целям предприятия.

Основные факторы, влияющие на ценообразование.

Внутренние: -цели организации; -издержки; -маркетинговая стратегия компании.

Внешние: -состояние и динамика рынка; -цены конкурентов; -ценовая эластичность спроса; -конкурентная позиция компании; -стадия жизненного цикла товара.

Стратегия «снятия сливок»

…кратковременное конъюнктурное завышение цен.

Цель – максимизировать краткосрочную прибыль в условиях низкой конкуренции.

Преимущество стратегии — позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капитал; если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие: снижать цену легче, чем повышать. Недостаток стратегии — высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегия «цены проникновения»

…значительное занижение цен на товар.

Цель - сформировать признание рынка, обеспечить необходимый уровень пробных покупок, в краткосрочный период максимизировать уровень продаж и достичь высокой доли рынка.

Преимущество стратегии — снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке. Недостаток стратегии — существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Стратегия «среднерыночных цен»

…выпуск новых товаров по среднеотраслевой цене. Цель — использование существующего положения. Преимущество стратегии — относительно спокойная конкурентная ситуация. Недостаток стратегии — трудная идентификация товара.

Стратегия «стабильных цен»

…неизменных при любом изменении рыночных обстоятельств.

Преимущество стратегии — высокая относительная прибыль (с единицы товара). Недостаток стратегии — фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек, по возможности сохраняя прежний уровень качества.

Стратегия «скользящей падающей цены» или «исчерпания»

…ступенчатое снижение цен после насыщения первоначально выбранного сегмента. Цель — расширение или захват рынка.

…фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за счет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

Стратегия «роста проникающей цены»

…повышение цен после реализации стратегии цены проникновения. Цель — использование существующего положения, сохранение завоеванной доли рынка.

Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары

…использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.

Целью данной стратегии является побуждение покупателей к потреблению.

Преимуществом стратегии является возможность оптимизации продуктового портфеля.

Стратегия «ценовых линий»

…использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товара.

Цель стратегии — создание представления покупателей о принципиальном отличии в качестве с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Преимущество стратегии — оптимизация продуктового портфеля. Недостаток стратегии — сложно определить психологический барьер цен.

Стратегия «ценовой дискриминации»

…продажа одного товара различным клиентам по разным ценам или предоставление ценовых льгот некоторым клиентам.

Разновидности стратегии «ценовой дискриминации»: а) льготы постоянным партнерам (с целью внедрения в посреднические структуры) б) разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителя (Segment pricing)

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ