Презентация "Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании" по экономике – проект, доклад

Стратегии ценообразования дистрибьюторской компании

17.09.2018 СОДЕРЖАНИЕ

Основные термины и определения Важность ценовых решений Этапы разработки ценовой стратегии Цели ценообразования Ценовые стратегии Основные методы ценообразования Ценовая политика дистрибьютора Ориентация на рынок при ценообразовании Ценообразование в филиалах компании Программная поддержка – залог успешного ценообразования Политика скидок Программа «Открытое содружество» Ориентация на ценности: материальные и нематериальные Ценообразование элемент единого комплекса маркетинга Выводы

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ

Цена – Монетарное выражение ценности; Ценность – цена безразличия + ценность тех свойств товара, которые отличают его от лучшего альтернативного; Ценовая стратегия – обобщающая модель действий по установлению и изменению цен, набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики; Ценовая политика – общие принципы, которых придерживается компания в сфере установления цен на свои товары или услуги.

ЦЕНА ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ!

ЭТАПЫ РАЗРАБОТКИ ЦЕНОВОЙ СТРАТЕГИИ

I. Сбор исходной информации

II. Стратегический анализ

III. Формирование стратегии

ЦЕЛИ – НАЧАЛО ПУТИ

КАКУЮ СТРАТЕГИЮ ВЫБРАТЬ?

Восприятие уровня цены клиентами

Очень высокая Высокая Умеренная Низкая Очень низкая Средняя

Экономическая ценность товара для покупателя

Ценового прорыва «Снятия сливок»

Нейтральная стратегия

МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ – ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Фарм.дистрибьютор

ОРИЕНТАЦИЯ НА РЫНОК ПРИ ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

Сформированная базисная цена

Цена

А КАК В ФИЛИАЛАХ?

ПРОГРАММНАЯ ПОДДЕРЖКА – ЗАЛОГ УСПЕШНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Обязательное условие – программная поддержка ценообразования; Ценообразование – специально разработанный программный продукт; Тесная взаимосвязь ценообразования с основной программой компании; Программа ценообразования аккумулирует в себе все внешние и внутренние факторы; Дальнейшее развитие программного продукта и включение его в ERP – систему;

СКИДКИ – ЭЛЕМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

ДАВАЙТЕ ДРУЖИТЬ КОММЕРЧЕСКАЯ ПРОГРАММА «ОТКРЫТОЕ СОДРУЖЕСТВО»

Условия участия Клиент 1- 2рейт

Положительная кредитная история

Готовность Клиента

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЦЕННОСТИ: МАТЕРИАЛЬНЫЕ И НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ

ЦЕННООБРАЗОВАНИЕ ЭЛЕМЕНТ ЕДИНОГО КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА

ВЫВОДЫ

Цена – решающий инструмент маркетинга; Цели и стратегия компании – основа для политики ценообразования; Используем комбинированный метод ценообразования; Скидки – важнейший элемент ценовой политики; Основы программ лояльности – сочетание материальных и нематериальных выгод.