Слайд 1Основы сегментации рынка
к.э.н., доцент Давлетова М.Т.
Слайд 2Дисциплина «Маркетинг»
Слайд 3Понятие сегментации рынка
- часть рынка, группа (категория) потребителей, обладающих определенными сходными признаками, характеризующихся общими чертами в уровне и характере потребления, проявляющих одинаковое отношение к товару фирмы.
Сегмент рынка
Слайд 4- это деление рынка на отдельные сегменты и удовлетворение потребностей этих сегментов с помощью мероприятий маркетинга. Сегментирование - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
Сегментация рынка
Слайд 5Целевой маркетинг
Выбор целевых сегментов рынка
Позиционирование товара на рынке
1. Определение принципов сегментирования рынка 2. Составление профилей полученных сегментов
3. Оценка степени привлекательности полученных сегментов 4. Выбор одного или нескольких сегментов
5. Решение о позиционировании товара в каждом из целевых сегментов 6. Разработка комплекса маркетинга для каждого целевого сегмента
Слайд 6Признаки сегментации рынка
демографический
а) пол; б) возраст; в) уровень образования; г) уровень доходов; д) семейное положение; е) профессия.
географический психографический
а) образ жизни; б) тип личности.
поведенческий
а) отношение к фирме и ее предложению; б) причины совер-шения покупок; в) искомые выгоды.
Слайд 7Признаки сегментации рынка товаров ПТН
Географический Отраслевой Размерности
Сферы деятельности
Формы собственности
Признаки сегментации потребителей товаров производственного назначения
Слайд 8Методы маркетинговых исследований
Маркетинговая сегментация нацелена на:
ориентацию исследования на конкретный круг потребителей; наилучшее удовлетворение нужд и потребностей конкретных субъектов рынка; подгонку товара под мнения и предпочтения возможных покупателей; выявление конкурентоспособности товара и его производителей; тактическое решение проблем конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка; рационализацию товародвижения.
Слайд 9Преимущества стратегии сегментации:
позволяет компании акцентировать внимание на потребностях потребителей; стимулирует разработку новых товаров; помогает компании разработать эффективный комплекс маркетинга; способствует распределению маркетинговых ресурсов между различными товарами.
Слайд 10Критерии сегментации рынка
существенность сегмента
количественные границы сегмента
доступность сегмента
информационная насыщенность сегмента
защищенность от конкуренции
прибыльность сегмента
признаки сегментации
Слайд 11Массовый маркетинг
- решение о массовом производстве и массовом распространении одного товара и попытки привлечь к нему внимание покупателей всех типов.
Слайд 12Товарно-дифференцированный маркетинг
Товарно-дифференци-рованный маркетинг
решение о производстве двух или более товаров с разными свойствами, в разном оформлении, разного качества, в разной расфасовке и т.п. с целью предложения рынку разнообразия и отличия товаров продавца от товаров конкурентов.
Слайд 13- решение о разграничении различных групп, составляющих рынок, и разработке соответствующих товаров и комплексов маркетинга для каждого целевого рынка.
Слайд 14Основные мероприятия целевого маркетинга
Сегментирование рынка Выбор целевых сегментов рынка Позиционирование товара на рынке
Слайд 15Позиционирование
Позицио-нирование
- определение места нового товара на рынке в ряду других товаров, уже находящихся там, с учетом характера восприятия всех товаров-конкурентов потребителями. Позиционирование товара - определение его черт, характерных особенностей, выделяющих товар в среде конкурирующих аналогов.
Слайд 16Направления позиционирования
Напра-вления позицио-нирования
1) позиционировать себя рядом с одним из действующих конкурентов и приступить к действиям по завоеванию доли рынка. 2) создать изделие, не имеющее аналогов на рынке, что позволит предприятию привлечь потребителя в отсутствии конкуренции других товаров.
Слайд 17Условия позиционирования
Условия позицио-нирования
а) технические возможности создания уникального продукта; б) экономические возможности производства продукта в границах обоснованного уровня цен; в) достаточное число потенциальных покупателей, предпочитающих такого рода продукт.
Слайд 18Направления дифференциации
Продуктовая Сервисная
Дифференциация персонала
Дифференциация имиджа
Слайд 19Стратегии охвата рынка
недифференци-рованного маркетинга
дифференци-рованного маркетинга
концентриро-ванного маркетинга
Слайд 20Недиффе-ренциро-ванный маркетинг
В этом случае фирма концентрирует свои усилия не на отличия в потребностях клиентов, а на общность их нужд и запросов. Она разрабатывает товар и маркетинговую программу, которые покажутся привлекательными возможно большему числу покупателей, полагается на методы массового распределения и массовой рекламы.
Слайд 21Дифферен-цированный маркетинг
Фирма выступает на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение и комплекс маркетинга. Предлагая разнообразные товары, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых сегментов рынка.
Слайд 22Концентри-рованный маркетинг
Фирма концентрирует усилия на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. Эта стратегия особенно привлекательна для организаций с ограниченными ресурсами.