- Прогнозирование потребностей и спроса. Стратегическая сегментация рынка

Презентация "Прогнозирование потребностей и спроса. Стратегическая сегментация рынка" по экономике – проект, доклад

Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
Слайд 12
Слайд 13
Слайд 14
Слайд 15
Слайд 16
Слайд 17
Слайд 18
Слайд 19
Слайд 20
Слайд 21
Слайд 22
Слайд 23

Презентацию на тему "Прогнозирование потребностей и спроса. Стратегическая сегментация рынка" можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет проекта: Экономика. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 23 слайд(ов).

Слайды презентации

Тема 2. Прогнозирование потребностей и спроса. Стратегическая сегментация рынка. Лектор: Шевченко Юлия Александровна Кафедра маркетинга и коммерции ИМБЭ
Слайд 1

Тема 2. Прогнозирование потребностей и спроса. Стратегическая сегментация рынка

Лектор: Шевченко Юлия Александровна Кафедра маркетинга и коммерции ИМБЭ

Содержание лекции. Методы прогнозирования спроса. Сущность и классификация потребностей, прогнозирование развития потребностей и спроса. Макро - и микросегментация рынка, основные принципы.
Слайд 2

Содержание лекции

Методы прогнозирования спроса. Сущность и классификация потребностей, прогнозирование развития потребностей и спроса. Макро - и микросегментация рынка, основные принципы.

Методы прогнозирования спроса. Методы можно классифицировать по двум измерениям: 1. Степень свободы процесса прогнозирования от субъективности 2. Большей или меньшей степени аналитичности этого процесса. В крайних точках этих измерений находятся субъективные и объективные методы и методы наивные и п
Слайд 3

Методы прогнозирования спроса

Методы можно классифицировать по двум измерениям: 1. Степень свободы процесса прогнозирования от субъективности 2. Большей или меньшей степени аналитичности этого процесса. В крайних точках этих измерений находятся субъективные и объективные методы и методы наивные и причинно-следственные. Совмещение этих двух измерений позволяет идентифицировать четыре типа прогнозных методов

Прогнозирование потребностей и спроса. Стратегическая сегментация рынка Слайд: 4
Слайд 4
Субъективные методы. Процессы, используемые для формирования прогноза, не изложены в явной форме и неотделимы от лица, делающего прогноз. Объективные методы. Процессы прогнозирования четко сформулированы и могут быть воспроизведены другими лицами, которые неизбежно придут к формулировке такого же пр
Слайд 5

Субъективные методы. Процессы, используемые для формирования прогноза, не изложены в явной форме и неотделимы от лица, делающего прогноз. Объективные методы. Процессы прогнозирования четко сформулированы и могут быть воспроизведены другими лицами, которые неизбежно придут к формулировке такого же прогноза. По существу это первое измерение противопоставляет количественные методы качественным, в которых доминируют интуиция, творчество и воображение.

Наивные методы. Прогноз формулируется на базе наблюдений за прошлой эволюцией исследуемой переменной (например, уровень первичного спроса), без учета в явной форме основных движущих факторов. Причинно-следственные (казуальные) методы. Факторы, определяющие спрос, идентифицированы, и их вероятные буд
Слайд 6

Наивные методы. Прогноз формулируется на базе наблюдений за прошлой эволюцией исследуемой переменной (например, уровень первичного спроса), без учета в явной форме основных движущих факторов. Причинно-следственные (казуальные) методы. Факторы, определяющие спрос, идентифицированы, и их вероятные будущие значения спрогнозированы; из них выводится вероятное значение спроса, при условии реализации принятого сценария. Второе измерение противопоставляет методы экстраполяции методам, объясняющим взаимосвязи, независимо от их качественного или количественного характера.

1.Экспертные суждения. Прогноз опирается не на объективные данные, но скорее на мнение. Предполагается, что «эксперт» основывает свое суждение на группе причинных факторов, оценивая вероятность их реализации и их вероятное влияние на уровень спроса. В качестве экспертов могут выступать: менеджеры, п
Слайд 7

1.Экспертные суждения. Прогноз опирается не на объективные данные, но скорее на мнение. Предполагается, что «эксперт» основывает свое суждение на группе причинных факторов, оценивая вероятность их реализации и их вероятное влияние на уровень спроса. В качестве экспертов могут выступать: менеджеры, потребители, торговый персонал и т.д. 2. Эвристические и экстраполяционные методы. Аналитическая структура прогнозного процесса слаба, но прогноз опирается на объективную маркетинговую информацию. Это о простые методы, основанных на предшествующем опыте или на более или менее сложной экстраполяции данных о прошлых продажах. Примерами данных методов можно считать: Расчетные методы, методы коэффициентов и индексов Метод цепочки подстановок Индикатор покупательной способности Анализ и декомпозиция трендов

3. Экспликативные («объясняющие») модели Они основываются на создании экспликативных математических моделей, которые позволяют имитировать рыночные ситуации в рамках альтернативных сценариев. Математическое моделирование очень близко экспертным методам: требуется установить причинную структуру, разр
Слайд 8

3. Экспликативные («объясняющие») модели Они основываются на создании экспликативных математических моделей, которые позволяют имитировать рыночные ситуации в рамках альтернативных сценариев. Математическое моделирование очень близко экспертным методам: требуется установить причинную структуру, разработать один или множество сценариев и для каждого отобранного сценария вывести оценку вероятного спроса. Отличие метода : причинная структура устанавливается и проверяется экспериментально, в условиях, поддающихся объективному наблюдению и измерению. Методы: определение причинной структуры и построение количественных экспликативных моделей

4. Интегральный подход: метод сценариев Средство для организации взаимодействия количественного и качественного подходов и для интегрирования рассмотренных прогнозных методов. Сценарий может быть определен следующим образом: представление ключевых причинных факторов, которые должны быть приняты во в
Слайд 9

4. Интегральный подход: метод сценариев Средство для организации взаимодействия количественного и качественного подходов и для интегрирования рассмотренных прогнозных методов. Сценарий может быть определен следующим образом: представление ключевых причинных факторов, которые должны быть приняты во внимание, и раскрытие способов, которыми эти факторы могут повлиять на первичный спрос. Сценарий отличается от прогноза. Прогноз - это суждение, которое стремится « предсказать» специфичную ситуацию. Сценарий - это инструмент, который разрабатывается с целью проверить различные варианты. Благодаря повышению чувствительности к внешним факторам метод позволяет повысить способность к предвидению и развить гибкость и адаптивность фирмы.

Понятие потребности. Понятием потребности - называют состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что
Слайд 10

Понятие потребности

Понятием потребности - называют состояние нужды человека в определенных условиях, которых им недостает для нормального существования и развития. Потребность как состояние личности всегда связана с наличием у человека чувства неудовлетворенности, связанного с дефицитом того, что требуется организму (личности).

Главная характеристика потребностей — их предметность. Собственно потребность, это потребность - в чём-то, что лежит вне организма; последнее и является ее предметом. Изменение и развитие потребностей происходит через изменение и развитие предметов, которые им отвечают и в которых они «опредмечивают
Слайд 11

Главная характеристика потребностей — их предметность. Собственно потребность, это потребность - в чём-то, что лежит вне организма; последнее и является ее предметом. Изменение и развитие потребностей происходит через изменение и развитие предметов, которые им отвечают и в которых они «опредмечиваются» и конкретизируются. Развитие потребностей в том и заключается, что расширяется круг предметов, отвечающих потребности. Человеческие потребности весьма разнообразны и исторически изменчивы. В зависимости от объекта, а также от конечной цели классификации потребностей могут иметь совершенно разное направление.

Схема иерархии потребностей по Маслоу. Физиологические потребности. Потребности безопасности. Потребности в принадлежности и любви. Потребность самоуважения. Потребность в самоактуализации (реализации потенциала)
Слайд 12

Схема иерархии потребностей по Маслоу

Физиологические потребности

Потребности безопасности

Потребности в принадлежности и любви

Потребность самоуважения

Потребность в самоактуализации (реализации потенциала)

Виды потребностей по Каверину. 17. Потребность в творчестве, творческом труде. 13. Быть личностью. 14.Нравственно- эстетическая. 15. В смысле жизни. 16. Подготовлен. и преодоление. 3. Ориентиро- вочная. 7. Потребность в свободе. 4. В движении, активности,игре. 8. Восстановле- ние энергии. 11. В позн
Слайд 13

Виды потребностей по Каверину.

17. Потребность в творчестве, творческом труде

13. Быть личностью

14.Нравственно- эстетическая

15. В смысле жизни

16. Подготовлен. и преодоление

3. Ориентиро- вочная

7. Потребность в свободе

4. В движении, активности,игре

8. Восстановле- ние энергии

11. В познании

12. В само- выражении

9. В само- утверждении

10. В общении

6. В эмоцион. насыщении

5. Гедонисти- ческие

1.Физиоло- гические

2. Эмоциональ- ного контакта

Труд Общение Познание Рекреация

Абсолютные и относительные потребности (Дж.Кейнс). Различаются два вида потребностей: 1. Изначальные потребности, являющиеся естественными, родовыми или присущими природе организма; 2. Приобретенные потребности, являющиеся культурными и социальными, которые зависят от опыта, условий среды и степени
Слайд 14

Абсолютные и относительные потребности (Дж.Кейнс)

Различаются два вида потребностей: 1. Изначальные потребности, являющиеся естественными, родовыми или присущими природе организма; 2. Приобретенные потребности, являющиеся культурными и социальными, которые зависят от опыта, условий среды и степени развития общества. Насыщение абсолютных потребностей возможно, а относительных - нет. Относительные потребности нельзя насытить, потому что чем выше общий их уровень, тем больше стремление этот уровень превысить.

Реестр человеческих потребностей Г. Мюррея. Мэррей приводит довольно систематический реестр, классифицирующий потребности индивида в соответствии с четырьмя аспектами: первичные и вторичные потребности (имеют ли они физиологическое происхождение или нет); позитивные и негативные потребности (привлек
Слайд 15

Реестр человеческих потребностей Г. Мюррея

Мэррей приводит довольно систематический реестр, классифицирующий потребности индивида в соответствии с четырьмя аспектами: первичные и вторичные потребности (имеют ли они физиологическое происхождение или нет); позитивные и негативные потребности (привлекает ли объект или отталкивает); явные и латентные потребности (вызывает потребность действительное или воображаемое поведение); осознанные и неосознанные потребности (связаны ли они с интроспективными процессами человека). На базе этих категорий Мэррей выводит 37 потребностей.

Теория потребительских ценностей Шета - Ньюмана - Гросса. Ценность – многомерное явление, включающее: Функциональная ценность: способность играть утилитарную или физическую роль. Социальная ценность: воспринимаемая полезность, ассоциация с какой-либо социальной группой или группами. Эмоциональная це
Слайд 16

Теория потребительских ценностей Шета - Ньюмана - Гросса

Ценность – многомерное явление, включающее: Функциональная ценность: способность играть утилитарную или физическую роль. Социальная ценность: воспринимаемая полезность, ассоциация с какой-либо социальной группой или группами. Эмоциональная ценность: способностью возбуждать чувства или аффективные реакции. Эпистемическая ценность: способностью возбуждать любопытство, создавать новизну и/или удовлетворять стремление к знаниям. Условная ценность: определяется специфической ситуацией. Ценности вносят дифференцированный вклад в определенный рыночный выбор, т.е. , данные ценности независимы.

Стратегическая сегментация рынка. Является одним из первых стратегических решений, принимаемых фирмой. Итогом должно стать определение рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Этот выбор своего базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням
Слайд 17

Стратегическая сегментация рынка

Является одним из первых стратегических решений, принимаемых фирмой. Итогом должно стать определение рынка, на котором она хочет вести конкурентную борьбу. Этот выбор своего базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум различным уровням разделения рынка: Макросегментация рынка Микросегментация рынка

Сегментация рынка. 1 этап. Идентификация «рынков товара». 2 этап: Внутри идентифицированного рынка определяются «сегменты» потребителей. Потребности. Основные функции товара, удовлетворяющие потребность. Технология. Удовлетворение Потребности в товарах
Слайд 18

Сегментация рынка

1 этап. Идентификация «рынков товара». 2 этап: Внутри идентифицированного рынка определяются «сегменты» потребителей.

Потребности

Основные функции товара, удовлетворяющие потребность

Технология

Удовлетворение Потребности в товарах

Макросегментация рынка. Задачи: 1.Исследование действия закона возвышающихся потребностей; 2. Исслед. степени удовлетворения потребностей; 3. Исслед. возможностей изготовителя; 4. Предворительный выбор целевых рынков; 5. Установление основных функций товара для удовлетворения потребностей
Слайд 19

Макросегментация рынка

Задачи: 1.Исследование действия закона возвышающихся потребностей; 2. Исслед. степени удовлетворения потребностей; 3. Исслед. возможностей изготовителя; 4. Предворительный выбор целевых рынков; 5. Установление основных функций товара для удовлетворения потребностей

Микросегментация рынка. Задача – конрентизация и детализация параметров макросегментации с учетом: Миссии организации; Возможностей организации; Технологии изготовления; Технологии продажи и обслуживания; Особенностей рыночной ситуации и др.
Слайд 20

Микросегментация рынка

Задача – конрентизация и детализация параметров макросегментации с учетом: Миссии организации; Возможностей организации; Технологии изготовления; Технологии продажи и обслуживания; Особенностей рыночной ситуации и др.

Список рекомендуемой литературы. Основная литература: Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок – СПб.: Питер, 2008г. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – СПб. Питер, 2008 Энджел Дж. Ф., Блэкуэлл Р.Д., Минниард П.У. Поведение потре­бителей. -СПб.: Питер, 2007. Аакер Д., Кумар В., Дэй
Слайд 21

Список рекомендуемой литературы

Основная литература: Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок – СПб.: Питер, 2008г. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. – СПб. Питер, 2008 Энджел Дж. Ф., Блэкуэлл Р.Д., Минниард П.У. Поведение потре­бителей. -СПб.: Питер, 2007. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2005

Вопросы для самоконтроля. 1. Перечислите основные методы прогнозирования спроса. В чем преимущества и недостатки каждого метода? 2. Раскройте основные принципы иерархической модели потребностей А.Маслоу. Каково значение данной модели в системе маркетинговых отношений? 3. Какие системы классификаций
Слайд 22

Вопросы для самоконтроля

1. Перечислите основные методы прогнозирования спроса. В чем преимущества и недостатки каждого метода? 2. Раскройте основные принципы иерархической модели потребностей А.Маслоу. Каково значение данной модели в системе маркетинговых отношений? 3. Какие системы классификаций потребностей Вы знаете, перечислите основные состовляющие. 4. Что означает понятие «опредмечивание потребностей»? Как этот процесс происходит в маркетинге? 5. Поясните понятие «расширение потребности 6. Что означают термины «макросегментация» и «микросегментация рынка»?

Использование презентационных материалов. Презентационные материалы предназначены для аудиторной работы и самостоятельной подготовки студентов, обучающихся во ВГУЭС по специальности «Маркетинг», всех форм обучения. Коммерческое использование материалов без согласия владельца не допускается. Владельц
Слайд 23

Использование презентационных материалов

Презентационные материалы предназначены для аудиторной работы и самостоятельной подготовки студентов, обучающихся во ВГУЭС по специальности «Маркетинг», всех форм обучения. Коммерческое использование материалов без согласия владельца не допускается. Владельцем материалов является Владивостокский государственный университет экономики и сервиса (ВГУЭС).

Список похожих презентаций

Сегментация рынка и позиционирование

Сегментация рынка и позиционирование

Рынок - это экономическая система, в рамках которой происходит согласование и реализация экономических интересов между субъектами хозяйственной деятельности ...
Планирование и прогнозирование спроса на грузовые перевозки

Планирование и прогнозирование спроса на грузовые перевозки

Вопросы в теме:. Задачи и особенности планирования перевозок грузов железнодорожным транспортом, виды планов перевозки грузов. Классификация и структура ...
Сегментация Российского рынка легковых автомобилей на примере Ford.

Сегментация Российского рынка легковых автомобилей на примере Ford.

В начале 20 века Генри Форд, представляя на рынок автомобиль, покоривший американцев, говорил: «Вы можете получить «Форд-Т» любого цвета, при условии, ...
Сегментация рынка

Сегментация рынка

Цель урока:. Познакомится с видами маркетинга; Охарактеризовать каждый вид; Узнать об основных мероприятиях, требуемых целевым маркетинг;. Сегодня ...
Сегментация рынка

Сегментация рынка

План работы. Рассмотреть сущность сегментации рынка Проанализировать причины обращения к сегментационному исследованию Изучить процедуру сегментации ...
Сегментация рынка

Сегментация рынка

Схема сегментации рынка. Сегментация - деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара. Основная цель сегментации: выделение ...
Спрос Закон спроса Эластичность

Спрос Закон спроса Эластичность

Спрос -. Это желание и возможность потребителя купить продукт или услугу в определенном месте и в определенное время. Школьная столовая. Шкала спроса ...
Стратегическая информация

Стратегическая информация

Роль стратегической информации. От наличия информации зависит успех или неудача любого мероприятия и дела в целом. Информационная потребность является ...
Изъяны рынка

Изъяны рынка

Изъяны (фиаско, провалы) рынка – это ситуация, при которой рынок не способен координировать процессы экономического выбора так, чтобы обеспечить эффективное ...
Создание рынков как конструирование ниши пример рынка CDS

Создание рынков как конструирование ниши пример рынка CDS

Концепции рынка. Создание рынка. Активная роль фирм в формировании рынков. Институциональные предприниматели - это “акторы, которые имеют заинтересованность ...
Эластичность спроса и предложения

Эластичность спроса и предложения

Эластичность. Это реакция одной величины на изменение другой. Эластичность спроса по цене. Это реакции покупателя на изменение цены. Эластичность ...
Развитие рынка труда России и Калужской области

Развитие рынка труда России и Калужской области

Структура и сущность рынка труда. . . . . Рынок труда в России. Политика занятости. Перспектива развития рынка труда. Рынок труда Калужской области. ...
Капитализация фондового рынка

Капитализация фондового рынка

Характеристика фондового рынка Франции. Франция занимает четвертое место в мире по уровню капитализации фондового рынка. Денежно-финансовый кодекс ...
Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность спроса

Ценовая эластичность. Мера реакции величины спроса на данный товар или услугу, вызванной изменением цены этого товара или услуги. P. Эластичен при ...
Исследование рынка в сфере фотоуслуг

Исследование рынка в сфере фотоуслуг

История возникновения фотоуслуг. Сегодня фотостудии выглядят очень компактно и просто, в общем-то. Цифровая камера, компьютер, вспышка – набор, с ...
Исследование рынка труда в области компьютерной лингвистики

Исследование рынка труда в области компьютерной лингвистики

Компьютерная лингвистика. Это направление искусственного интеллекта, которое использует математические модели для описания естественных языков. Основная ...
Инструменты рынка ценных бумаг

Инструменты рынка ценных бумаг

РЫНКИ ДОЛГОВЫХ ЦЕННЫХ БУМАГ. государственные ценные бумаги, ценные бумаги, выпущенные местными и муниципальными органами власти, корпоративные долговые ...
Индикаторы фондового рынка

Индикаторы фондового рынка

УРОК № 1 часть 2 Предупреждение. УРОК № 2 Подготовка. УРОК № 3 Редактор MetaEditor. УРОК № 4 Робот. УРОК № 4 Робот. Голова - ИДЕЯ Тело - ПРОГРАММА ...
Индивидуальный. Рыночный и совокупный спрос. Эластичность спроса, её виды и причины существования

Индивидуальный. Рыночный и совокупный спрос. Эластичность спроса, её виды и причины существования

Сущность макроэкономического равновесия и совокупный спрос. Совокупное предложение, его формирование. Модели макроэкономического равновесия. Кейнсианская ...
Теория иерархии потребностей А. Маслоу

Теория иерархии потребностей А. Маслоу

Теория личности — это совокупность гипотез, или предположений о природе и механизмах развития личности. Теория личности пытается не только объяснить, ...

Конспекты

Спрос. Закон спроса

Спрос. Закон спроса

Тема урока:. С. прос. Закон спроса. 10 класс. Предмет:. экономика. Задачи урока. :. Учебные:. Сформировать представление о понятии «спрос» ...
Разнообразие семейных потребностей

Разнообразие семейных потребностей

КОУ «Петропавловский детский дом». Занятие. «Разнообразие семейных потребностей». Составитель: Андреева Е.А. ...

Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта

  1. Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно).
  2. Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама.
  3. Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая информация, остальное лучше рассказать слушателям устно.
  4. Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации, а также правильно подобрать сочетание фона и текста.
  5. Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом.
  6. Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его выступления.
  7. Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
  8. Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете меньше волноваться.

Информация о презентации

Ваша оценка: Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
Дата добавления:11 февраля 2019
Категория:Экономика
Содержит:23 слайд(ов)
Поделись с друзьями:
Скачать презентацию
Смотреть советы по подготовке презентации