Презентация "Самое главное, что необходимо знать в маркетинге" по менеджменту – проект, доклад

составитель: к.э.н., доцент Поликарпова Л.А.

Самое главное, что необходимо знать в маркетинге

Основные определения:

маркетинг (скажите мне, что такое маркетинг, и я скажу Вам, какой у Вас маркетинг); комплекс маркетинга; жизненный цикл; сегментирование (если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, то рынок разобьет на сегменты фирму – Питер Дойль); позиционирование; Дифференцирование; AIDA; SWOT-анализ; УТП (уникальное торговое предложение); ROI (прибыль на инвестиции).

Суть маркетинга

Комплекс маркетинга (7 Р)

Комплекс маркетинга (4 Р)

Для успеха не надо быть умнее других, надо просто быть на день быстрее большинства. Лео Сцилард

Жизненный цикл товара -

это стадии, через которые проходит товар от его появления через зрелость к упадку.

Факторы, оказывающие значительное влияние на объемы продаж и размер прибыли:

особенности стадий жизненного цикла товара; продолжительность каждой стадии и жизненного цикла в целом; особенности перехода от одной стадии к другой.

Жизненный цикл товара

Жизненный цикл компании

Жизненный цикл клиента

Сегментация -

разделение рынка на группы покупателей, обладающих схожими характеристиками, с целью изучения их реакции на тот или иной товар/услугу и выбора целевых сегментов рынка.

Процесс сегментирования состоит из следующих этапов:

Создание картины рынка Кто покупает? (профилирование потребителей) Создание списков «Что, где, когда и как куплено» Кто что покупает? (потребители и их покупки) Почему это куплено? (потребности потребителей) Формирование сегмента (объединение похожих потребителей) Проверка сегмента Критерии привлекательности Взвешивание критериев Параметры критериев Оценка сегментов (расчёт привлекательности)

ATTENTION – ВНИМАНИЕ (а что это тут такое…?)

Что может «зацепить» взгляд?

яркость и простота эмоция хорошее качество рисунка юмор 18+

INTEREST – ИНТЕРЕС (тааак, что за скидки…?)

DESIRE – ЖЕЛАНИЕ (любопытно… хочу…)

ACTION – ДЕЙСТВИЕ (и где это купить…)

Три компонента определения УТП

Предложение ценности (Ваша реклама должна говорить всем, кто ее читает: «Купи этот продукт, и ты получишь следующие конкретные выгоды»); Уникальность (Ваше предложение должно описывать то, чего Ваши конкуренты не могут предложить или не предлагают в настоящее время); Сильный стимулятор (оно должно привлечь много новых покупателей к Вашему продукту)

Положительной информации много не бывает, а отрицательную необходимо исправлять!