Презентация "Деловые презентации" – проект, доклад

Деловые презентации

Виды деловых презентаций

Презентация продукции Презентация фирмы Презентация бизнес плана Презентация проекта Презентация себя Политическое заявление

Каналы коммуникаций в ходе деловых презентаций

Три составляющих публичного выступления

Содержание выступления Поведение во время выступления Визуальная поддержка выступления

Цель деловой презентации

Создать мотив к действию

Структура выступления

Формула шоу – бизнеса: «Сильное начало, мощный финал и всякая чушь между ними»

С чего начать подготовку ?

Определения цель выступления Определить характер аудитории Разработать сценарий

Цель выступления

Цель находится за пределами нашей деятельности Цель любого вступления – побудить к действию

Сценарий выступления

Два подхода к построению основной части

Дорогая Маша, Помнишь, в прошлую субботу ты пришла в парк, когда мы гуляли там с моим другом? Так вот, он сказал мне, что, когда я отвернулась, ты поцеловала его. А в прошлое воскресенье, когда ты пришла ко мне домой и моя мама приготовила на обед салат, ты сказала: «Фи! Какой невкусный салат, я не стану его есть!»? А вчера, когда моя кошка потерлась о твою ногу, а ты пнула ее и пригрозила натравить на нее своего пса Монстра? Помнишь? Так вот, из-за всего этого я тебя ненавижу и не хочу больше с тобой общаться. Ольга.

Обоснование решение

Решение обоснование

Дорогая Маша, Я тебя НАНАВИЖУ, больше никогда не стану с тобой общаться и вот почему: Ты пытаешься увести моего парня. Ты оскорбила мою мать. Ты до смерти напугала мою кошку. Ольга.

Сценарий 1 «обоснование – решение»

Цель выступления– доказать, что компании «N» выгодно построить свое предприятие в России Структура выступления: Тема1 Перспективы Российской экономики Доводы: 1. Устойчивый рост за последние 5 лет 2. Рост доходов на душу населения Вывод: У Российской экономики хорошие перспективы Тема 2. Высокий уровень отдачи на инвестиции Доводы: 1 Высокий спрос на продукцию компании 2. Низкий уровень конкуренции в отрасли 3. Высокая рентабельность продаж Вывод: Инвестиции быстро окупятся Тема 3. Барьеры для входа Доводы: 1. Импорт квотируется 2. Ввозные пошлины очень высокие 3. Есть подготовленные строительные площадки Вывод: Барьеры для входа защитят наши инвестиции Заключение: 1. У Российской экономики хорошие перспективы 2. Инвестиции быстро окупятся 3. Барьеры для входа защитят наши инвестиции Призыв к действию: Инвестировать в строительство завода!

Сценарий -2

Цель выступления– доказать, что компании «N» выгодно построить свое предприятие в России Структура: Решение: Инвестировать в строительство предприятия в России выгодно! И вот почему: 1.У Российской экономики хорошие перспективы 2. Инвестиции быстро окупятся 3. Барьеры для входа на рынок России защитят наши инвестиции Тезис 1. У Российской экономики хорошие перспективы Доводы:1. Устойчивый рост за последние 5 лет 2. Рост доходов на душу населения Тезис 2. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… Тезис 3. ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….. Призыв к действию: Нашей компании необходимо принять решение : «Строить предприятие в России уже в этом году!»

Выбор сценария

При коротких выступлениях с одной темой выбирайте сценарий 2: «Решение – обоснование» При продолжительной выступлениях с несколькими темами выбирайте сценарий 1: «Обоснование – решение» Не оставляйте все выводы на потом, озвучивайте их в конце каждой темы.

Приводите конкретные примеры, вызывающие эмоциональную реакцию и повышающие доверие Атрибуты факта: Точность Документальность Ссылка на экспертное мнение Ссылка на авторитеты

Используйте власть факта

Изложение с использованием общих слов : «Есть мужчины и женщины свободных профессий, которые зарабатывают огромные деньги. В 2008 году общий доход представителей свободных профессий в РФ составил $400млн» Изложение с использованием конкретных фактов: По данным журнала «Forbes» Примадонна эстрадной песни АллаПугачева заработала в 2008г $3млн, профессиональный теннисист Николай Давыденко $2,5млн, а художник Никас Сафронов $4млн»

Начинайте не с общих слов , а с фактов

Задание 1

Составьте сценарий к публичным выступлениям на следующие темы: В России нет демократии В России существует развитая демократия России нужна профессиональная армия Калужская область - самый привлекательный регион для инностранных инвесторов в России Москва это не Россия Россия не сможет сохранить свою территориальную целостность Слабость Российской экономики в ее сырьевой зависимости Свободное владение английским языком – необходимое условие успешной карьеры Семья уже не ячейка общества Реформы Гайдара спасли российскую экономику Ленина нужно убрать из мавзолея Россия не Европа Россия неотъемлемая часть Европейской цивилизации

Подготовите презентацию к публичному выступлениям на любую из следующие тем: Реформа общего образования в России Как повысить мотивацию учащихся Особенности общего образования РФ Как повысить качество преподавательских кадров Школа как автономное учреждение: за и против Основные компетенции директора школы

Вступление (подводка)

Не начинать с извинений Самопрезентация Обозначение «правил игры» Возбуждение интереса (интересные факты, история, предмет, связь с интересами слушателей) Вопросы Когда я ехал к вам сюда ….. Анекдот (в исключительных случаях) Шутка Оригинальная цитата Комплимент аудитории Прием «свой – чужой» Обращение к проблемам аудитории

Не важно с чего начать – важно чтобы аудитория с нетерпением ждала, что будет дальше. Человека больше всего интересуют четыре вещи: секс, деньги, преступность, смерть.

Вступление

Пример: Известно ли вам, какова предполагаемая продолжительность вашей жизни? Страховые компании вывели такую формулу: «Это две трети разности: 80 лет минус ваш возраст на сегодняшний день». Можно ли увеличить эту цифру?

Вступление. Возбуждение любопытства

Варианты вступления

«Сегодня я буду говорить о наших катастрофических результатах за второй квартал!» «Через несколько минут я сообщу о том кого мы решили уволить, но сначала поговорим о ………………»

Пример: «Американцы являются самыми ужасными преступниками во всем цивилизованном мире. В Кливленде штат Огайо, происходит в шесть раз больше убийств и в сто семьдесят раз больше ограблений, чем в Лондоне. В Нью-Йорке зарегистрировано больше убийств, чем во Франции, Германии, Италии или Великобритании» Так от чего же зависит уровень преступности?

Вступление к академическому выступлению

Установить контакт Подтвердить квалификацию Обосновать значимость темы Представить концептуальную схему

«Сначала расскажите публике, что вы собираетесь ей рассказать, затем рассказывайте, а потом расскажите ей о том, что уже рассказали». Д. Карнеги Возвращение к началу (в случае длительной презентации) Краткое изложение (выводы) главных тем Рекомендации (конкретные шаги) Заключение: 3-5 % времени выступления

Заключение

Эффектные концовки (как добиться аплодисментов)

Цитата Стихотворение Призыв к действию Не мямлить

Эффектные концовки

У меня есть мысль которой я хочу поделиться с вами на последок………………… Если вы запомнили хоть что – то из того, что было сказано, запомните вот еще что…………