Презентация "Анализ конкуренции, конкурентов и движущих сил в отрасли" – проект, доклад

Анализ конкуренции, конкурентов и движущих сил в отрасли

В ходе анализа конкуренции используется набор концепций и методов, которые позволяют уловить изменения условий производства и определить характер и мощь конкурентных сил. На основе анализа принимается решение о сложившейся в отрасли ситуации и выносится заключение о привлекательности отрасли.

Суть анализа производства и конкуренции сводится к решению семи основных вопросов:

выявление основных экономических особенностей отрасли

Факторы, определяющие состояние отрасли

размер рынка; размах конкуренции (локальный, региональный, национальный или глобальный); темп роста рынка и стадия жизненного цикла, на которой находится отрасль; число конкурентов и их относительный размер; число покупателей и их относительный размер, распространенность интеграции вперед и назад; легкость входа на рынок и выхода с рынка (входной и выходной барьеры); темп технологических изменений; являются ли продукты (услуги) конкурирующих фирм высоко/слабодифференцированными или в основном идентичными; степень выраженности экономии масштаба в производстве, перевозке или массовом сбыте; является ли показатель использования мощности решающим для достижения низких затрат производства; можно ли построить для отрасли кривую опыта; потребности капитала; рентабельность отрасли выше или ниже номинальной.

Отраслевые барьеры

Барьеры на входе (barriers to entry)

Отраслевые барьеры входа – это совокупность экономических, технологических, институциональных условий и параметров, которые, с одной стороны, позволяют существующим фирмам в отрасли в долгосрочном периоде устанавливать цены выше минимальных средних издержек производства, а с другой стороны, препятствуют потенциальным новичкам получить прибыль в таком же объеме, в каком ее получали укоренившиеся фирмы до входа.

Направления исследований барьеров на входе (barriers to entry)

Барьеры на выходе (barriers to exit)

Барьеры на выходе — это силы, затрудняющие уход с рынка и способствующие тому, что на рынке остается слишком много конкурентов. Наличие этих барьеров ведет к переизбытку производственных мощностей и низкой прибыльности, потому что фирмы полагают, что уход из бизнеса будет стоить им очень дорого. Выходные барьеры могут быть реальными или воображаемыми, экономическими или иллюзорными.

Анализ движущих сил

Движущие силы

Движущие силы – силы, которые оказывают наибольшее влияние и определяют характер перемен в отрасли, т.е. основные причины приводящие к изменению условий конкуренции и ситуации в целом.

Этапы анализа движущих сил отрасли

Факторы, являющиеся движущими силами

исследование процесса отраслевой конкуренции

Модель пяти сил конкуренции (по Портеру)

1 сила – конкуренция в отрасли

1 сила – конкуренция в отрасли (соперничество между продавцами), конкурентная борьба между фирмами может отличаться не только степенью интенсивности, но также принимать различные формы.

2 сила – угроза прихода новых конкурентов

3 сила – конкуренты со стороны поставщиков

3 сила – конкуренты со стороны поставщиков. Данная сила обусловлена тем, что у поставщиков есть возможность повысить цены на свои поставки, снизить качество товаров, или ограничить объемы поставок.

4 сила – конкуренция со стороны покупателей

4 сила – конкуренция со стороны покупателей. Покупатели могут заставить фирмы снизить цены, потребовать более обширных услуг, более благоприятных условий платежа.

5 сила – влияние на конкуренцию товаров-субститутов

5 сила – влияние на конкуренцию товаров-субститутов (товаров-заменителей). Угроза конкуренции высока, если цена заменителя привлекательна, затраты потребителей на переключение низки и потребители полагают, что заменители по своему качеству равноценны или превосходят исходный товар.

Подходы к регулированию конкурентных сил

составления карты стратегических групп

Алгоритм составления карты стратегических групп конкурентов

Пример карты стратегических групп конкурентов

Выводы на основе анализа стратегических групп

Фирмы в одной стратегической группе являются более очевидными конкурентами; Фирмы в различных стратегических группах будут иметь разные конкурентные преимущества и потенциальную прибыльность; Изменение рыночных условий может иметь различный эффект для различных стратегических групп; Увеличение числа стратегических групп в отрасли может усиливать конкуренцию.

Отраслевые ключевые факторы успеха

Отраслевые ключевые факторы успеха (КФУ) – это общие для всех предприятий отрасли управляемые переменные, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли. КФУ зависят от экономических и технических характеристик отрасли и используемых в отрасли средств конкурентной борьбы. Необходимо первоначально выделить КФУ в данной отрасли, а затем разработать мероприятия по овладению наиболее важными факторами

1. В технологиях: качество проводимых научных исследований, инновации в производственном процессе, разработка новых товаров, использование интернета. 2. В производстве: низкая себестоимость продукции, качество продукции, выгодное месторасположение, высокая производительность труда, низкие затраты на дизайн и оформление продукции, возможность изготовления товаров на заказ.

3. В сбыте: широкая сеть дистрибьютеров, наличие собственной розничной сети, снижение издержек реализации, быстрая доставка. 4. В маркетинге: уровень обслуживания, широкий ассортимент, привлекательный дизайн, гарантии покупателей. 5. В сфере профессиональной подготовки: профессиональный уровень, дизайнерское мастерство, инновационный потенциал сотрудников.

6. Организационные возможности: совершенные информационные системы, быстрая реакция на изменение рыночной ситуации, использование интернета, качественный менеджмент. 7. Прочие: имидж компании, низкие издержки, доброжелательность служащих, контактирующих с потребителями, патентная защита.

определении привлекательности отрасли

Факторы, определяющие привлекательность отрасли