- Национальные особенности переговоров американцев

Презентация "Национальные особенности переговоров американцев" по обществознанию – проект, доклад

Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
Слайд 12
Слайд 13
Слайд 14
Слайд 15
Слайд 16

Презентацию на тему "Национальные особенности переговоров американцев" можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет проекта: Обществознание. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 16 слайд(ов).

Слайды презентации

Национальные особенности переговоров. Американцы. Выполнили:
Слайд 1

Национальные особенности переговоров. Американцы

Выполнили:

Вступление. При совпадении интересов сторон национальные различия не замечаются, но стоит возникнуть конфликту, как они начинают играть очень важную роль
Слайд 2

Вступление

При совпадении интересов сторон национальные различия не замечаются, но стоит возникнуть конфликту, как они начинают играть очень важную роль

Различия культур. Трудности на переговорах зачастую обусловливаются различиями национальных культур. Принято различать культуры с низким уровнем контекста(американская и немецкая). В других культурах, в частности персидской, французской, японской, значение контекста очень велико. Порой скрытый в сло
Слайд 3

Различия культур

Трудности на переговорах зачастую обусловливаются различиями национальных культур. Принято различать культуры с низким уровнем контекста(американская и немецкая). В других культурах, в частности персидской, французской, японской, значение контекста очень велико. Порой скрытый в словах смысл способен менять сказанное на прямо противоположное.

Американские особенности в переговорах. В отношениях с американской стороной партнерам желательно воспользоваться рекомендациями общих знакомых бизнесменов. Для представления американской стороне и формирования у нее доверия целесообразно, чтобы собеседник помимо своей визитной карточки вручил кратк
Слайд 4

Американские особенности в переговорах

В отношениях с американской стороной партнерам желательно воспользоваться рекомендациями общих знакомых бизнесменов. Для представления американской стороне и формирования у нее доверия целесообразно, чтобы собеседник помимо своей визитной карточки вручил краткую справку о себе (CV) с информацией об образовании, должностях и наиболее значимых моментах своей профессиональной деятельности. Представляя американской стороне свои предложения, полезно выделить их оригинальные черты, отличающие вас от аналогичных фирм, составляющие преимущества перед другими.

Американцы при решении проблемы стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договоренностей. Нередко проявляют эгоцентризм, полагая, что партнер по переговорам непременно должен руководствоваться теми же правилами, что и они сами. Не любят перерывов в беседе Ценя
Слайд 5

Американцы при решении проблемы стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договоренностей. Нередко проявляют эгоцентризм, полагая, что партнер по переговорам непременно должен руководствоваться теми же правилами, что и они сами. Не любят перерывов в беседе Ценят в людях пунктуальность, всегда вовремя приходят на назначенную встречу и считают, что опоздания недопустимы и не могут быть ничем оправданы. Обычная для них продолжительность переговоров — от получаса до часа и предпочтительно один на один.

Переговорные группы американцев, как правило, немногочисленны (2-3 чел); Их характеризует высокая компетентность, имеется четкое распределение обязанностей. Руководители американских переговорных групп имеют значительно большую степень свободы в принятии окончательного решения, чем их коллеги из Евр
Слайд 6

Переговорные группы американцев, как правило, немногочисленны (2-3 чел); Их характеризует высокая компетентность, имеется четкое распределение обязанностей. Руководители американских переговорных групп имеют значительно большую степень свободы в принятии окончательного решения, чем их коллеги из Европы, Китая, Японии, многих других стран.

Вербальный стиль. Типично американский вербальный стиль несет в себе представление об индивидуальном достоинстве и выражает тенденцию к равенству в отношениях. Норма честности и искренности требует использования слов и выражений, которые отражают действительные намерения и ценности говорящего. Амери
Слайд 7

Вербальный стиль

Типично американский вербальный стиль несет в себе представление об индивидуальном достоинстве и выражает тенденцию к равенству в отношениях. Норма честности и искренности требует использования слов и выражений, которые отражают действительные намерения и ценности говорящего. Американец настойчиво пытается убедить своего собеседника, не интересуясь, принимает ли тот его самого как личность. Американцев принято считать чересчур прямолинейными.

Невербальный стиль. Терпимость, проявление уважения, достоинство и такт по отношению к партнерам помогают добиться взаимовыгодного результата. И если вы надеетесь встретить за границей человека нормального поведения (с вашей точки зрения), оставьте эти надежды. Ибо каждый, с кем вам неизбежно придет
Слайд 8

Невербальный стиль

Терпимость, проявление уважения, достоинство и такт по отношению к партнерам помогают добиться взаимовыгодного результата. И если вы надеетесь встретить за границей человека нормального поведения (с вашей точки зрения), оставьте эти надежды. Ибо каждый, с кем вам неизбежно придется общаться в зарубежном турне, живет и мыслит, скорее всего, совсем не так, как вы себе это представляете. По оценке психологов, язык тела составляет 60% от всей, получаемой при общении, информации!

Значение жеста “OK" в разных культурах толкуется по-разному — от восхищения до серьезного оскорбления. В англоговорящих странах он однозначно воспринимается как одобряющий, положительный жест. В то время как этот же знак во Франции считается выражением отрицательных эмоций, а в Бразилии вообще
Слайд 9

Значение жеста “OK" в разных культурах толкуется по-разному — от восхищения до серьезного оскорбления. В англоговорящих странах он однозначно воспринимается как одобряющий, положительный жест. В то время как этот же знак во Франции считается выражением отрицательных эмоций, а в Бразилии вообще - вульгарностью. Американцам требуется большая, чем европейцам, интимная зона, то есть расстояние до собеседника. Помните - интимная зона американцев - не менее 40 см! При разговоре с американцем мысленно представьте себе, на какое расстояние вы подошли бы к русскому собеседнику, и отступите на полшага назад.

Если вы не знаете, как интерпретируются те или иные жесты, то правильным будет вовсе отказаться от них. Иначе вы не застрахованы от недоразумений, а возможно, и неприятностей. Единственным универсальным средством расположения к себе партнера является улыбка, она используется и правильно воспринимает
Слайд 10

Если вы не знаете, как интерпретируются те или иные жесты, то правильным будет вовсе отказаться от них. Иначе вы не застрахованы от недоразумений, а возможно, и неприятностей. Единственным универсальным средством расположения к себе партнера является улыбка, она используется и правильно воспринимается в любой стране и любой культурой. Улыбка является наиболее эффективной формой общения, и, в конечном счете, самым лучшим комплиментом, который мы можем сделать своему собеседнику, будет искреннее проявление интереса к нему и его проблемам.

Мы в своей работе совершили попытку выделить лишь те аспекты американского поведения и стиля, которые меньше всего зависят от рода вопросов, обсуждаемых на переговорах, и от личностей, ведущих эти переговоры. Итак, какие же характеристики – как положительные, так и отрицательные – взятые вместе опре
Слайд 11

Мы в своей работе совершили попытку выделить лишь те аспекты американского поведения и стиля, которые меньше всего зависят от рода вопросов, обсуждаемых на переговорах, и от личностей, ведущих эти переговоры. Итак, какие же характеристики – как положительные, так и отрицательные – взятые вместе определяют американский стиль ведения переговоров? - нетерпеливость Сами американцы признают себя самыми нетерпеливыми людьми в мире; это качество непосредственно связано с их отношением ко времени и является, по словам Джона МакДональда, прочно укоренившейся, подсознательной тенденцией американских дипломатов.

Выводы:

высокомерие Оно часто рассматривается как атрибут принадлежности к супердержаве, но не менее часто представители других наций считают высокомерие и самонадеянность вторым «я» американцев. способность услышать другую сторону Американцы не умеют хорошо слушать. Эта характеристика идет рука об руку с н
Слайд 12

высокомерие Оно часто рассматривается как атрибут принадлежности к супердержаве, но не менее часто представители других наций считают высокомерие и самонадеянность вторым «я» американцев. способность услышать другую сторону Американцы не умеют хорошо слушать. Эта характеристика идет рука об руку с нетерпеливостью и высокомерием. Создается впечатление того, что американцы поверхностны и незаинтересованы в точке зрения оппонента, и следовательно высокомерны. ограниченность Так как большинство американцев обладают весьма ограниченным опытом относительно других культур, они часто оказываются несклонны к интенсивному общению с другими делегатами, что со стороны последних расценивается как отсутствие интереса, а иногда истолковывается как мания величия. справедливость В международной среде признают и уважают американскую привычку вести честную и справедливую игру, хотя в то же время многие считают американских дипломатов склонными к чтению моралей и применению давления на партнеров по переговорам.

четкая ориентированность на победу Многие из американцев, участвующих в международных переговорах, являются юристами по образованию. Этим объясняется то, что они практически всегда отдают предпочтение конкретным, писаным соглашениям. Также большое влияние оказывает и тот фактор, что студенты юридиче
Слайд 13

четкая ориентированность на победу Многие из американцев, участвующих в международных переговорах, являются юристами по образованию. Этим объясняется то, что они практически всегда отдают предпочтение конкретным, писаным соглашениям. Также большое влияние оказывает и тот фактор, что студенты юридических вузов в США учатся побеждать любой ценой. Поэтому и в переговорной практике наиболее распространен подход win - lose гибкость Американцы обладают большими полномочиями в сфере принятия решений, чем большинство других делегаций. Это означает, что решения могут приниматься тут же, прямо за столом переговоров. Тот факт, что американские делегации обычно больше других (так как в них включены эксперты по различным проблемам, относящимся к предмету переговоров), у лиц, ведущих переговоры от имени США, под рукой находятся многие, если не все, ответы и аргументы. поведение, основанное на принципах сотрудничества и поддержки На конференциях американцы уделяют большое внимание деловому сотрудничеству с другими делегациями, секретариатом, прессой, представителями неправительственных организаций и частного сектора. Они также признают авторитет главы делегации и важность того, чтобы делегация выступала единогласно по всем вопросам.

прагматичность Как уже не раз отмечалось в работе, американская точка зрения обычно практичная и прагматичная. Американцев редко привлекает высокопарная риторика, они заинтересованы в оперативном рассмотрении вопросов повестки дня и как можно более быстром достижении выгодного соглашения. принятие р
Слайд 14

прагматичность Как уже не раз отмечалось в работе, американская точка зрения обычно практичная и прагматичная. Американцев редко привлекает высокопарная риторика, они заинтересованы в оперативном рассмотрении вопросов повестки дня и как можно более быстром достижении выгодного соглашения. принятие риска Американские дипломаты часто готовы внести новые идеи, предложения к сотрудничеству и даже специально сменить язык переговоров, если считают, что это продвинет их к цели достижения соглашения. Порой такие шаги предпринимаются без предварительного согласования и получения одобрения от главных органов управления. Именно по этой причине они считаются отождествлением той высокой степени риска, на которую идет глава делегации ради того, чтобы добиться консенсуса.

Заключение. Знание поведенческих привычек партнера по переговорам не только способно облегчить задачу достижения согласия на самих переговорах, но и может послужить неплохой школой для самих участников. Американский опыт переговоров богат, тактики и приемы, применяемые американскими дипломатами, отр
Слайд 15

Заключение

Знание поведенческих привычек партнера по переговорам не только способно облегчить задачу достижения согласия на самих переговорах, но и может послужить неплохой школой для самих участников. Американский опыт переговоров богат, тактики и приемы, применяемые американскими дипломатами, отработаны на практике, а присущий США стиль ведения переговоров, хотя и зачастую подвергается критике, содержит в себе немало весьма полезных черт.

«США будут действовать сообща, когда это возможно, но в одностороннем порядке, когда это будет необходимо». Билл Клинтон на съезде ООН, 1993г.
Слайд 16

«США будут действовать сообща, когда это возможно, но в одностороннем порядке, когда это будет необходимо». Билл Клинтон на съезде ООН, 1993г.

Список похожих презентаций

Национальные особенности народов России

Национальные особенности народов России

Этнография - наука, изучающая происхождение народов, их материальную и духовную культуру, особенности их быта. Цель моей работы сформировать представление ...
Национальные особенности русских

Национальные особенности русских

Население и религия. В России русские составляют 116 млн 80% (2002, перепись). Основная религия — православное христианство (90% верующих). Хозяйство. ...
Психологические особенности старших подростков

Психологические особенности старших подростков

План. Вступление. Тест для родителей «Знаете ли вы подростковую психологию?» Психологические особенности старших подростков. Проблемные ситуации для ...
Психологические особенности личности

Психологические особенности личности

Характер. Характер – это совокупность устойчивых индивидуальных свойств человека, складывающихся и проявляющихся в деятельности и общении, обуславливающая ...
Отличительные особенности Японской культуры.

Отличительные особенности Японской культуры.

1. Воспитание детей с позиции «царь-раб-равный».
До 5 лет. Ребенку ничего нельзя запрещать. В этом возрасте у ребенка развивается любознательность ...
Национальные символы России

Национальные символы России

Живу в России, россиянин - я! Я это сознаю, горжусь я этим! Россия – это Родина моя! Она милее мне всех стран на свете! В России небо голубее , зеленей ...
Национальные символики

Национальные символики

Белый цвет – мир, чистота Синий цвет - это небо, верность Красный цвет -отвага, мужество и героизм. Герб. Гимн. 1-й куплет: Россия - священная наша ...
Национальные организации

Национальные организации

Санкт-Петербургский Дом национальностей. Санкт-Петербургский Дом Национальностей был основан согласно постановлению Правительства Санкт-Петербурга ...
Национальные костюмы народов России

Национальные костюмы народов России

Национальный русский костюм. Национальный татарский костюм. Национальный чувашский костюм. Национальный удмуртский костюм. Национальный башкирский ...
Культурные особенности Канады

Культурные особенности Канады

О Канаде. 2ая по площади 3 Океана 3 Страны-соседа Столица Оттава Население 34 млн. чел. Конституционная монархия с парламентарной системой Формально ...
Французский лицей в Москве: приоритеты и особенности обучения

Французский лицей в Москве: приоритеты и особенности обучения

МОДЕРНИЗАЦИЯ ШКОЛЫ. Агентство по французскому образованию за границей. 470 УЧЕБНЫХ ЗАВЕДЕНИЙ В 130 СТРАНАХ МИРА. Задачи: - изучить историю появления ...
Характер и особенности ментальности русского человека

Характер и особенности ментальности русского человека

Мента́льность (от лат. mens, mentis, «разум, ум, интеллект») — это интеллектуально-эмоциональные особенности индивида, мысли и эмоции которого неразделимы, ...
Возрастные особенности младших подростков

Возрастные особенности младших подростков

Важнейшим содержанием психического развития подростков является развитие самосознания (интерес к собственной личности, выявление своих возможностей ...
Возрастные особенности подросткового возраста

Возрастные особенности подросткового возраста

Кто такой подросток? «Можно смело сказать, что ребенок вырос, когда он перестает спрашивать, откуда он взялся и начинает отказываться говорить, куда ...
Молодёжная политика Беларуси

Молодёжная политика Беларуси

Государственная молодежная политика представляет собой систему социально-экономических, политических, организационных и правовых мер, направленных ...
Мировая политика

Мировая политика

Руководитель программы – д.и.н., профессор, заведующий кафедрой мировой политики, Заслуженный деятель науки Российской Федерации, Почётный профессор ...
Межэтнические отношения и национальная политика

Межэтнические отношения и национальная политика

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ УРОКА. ОПТИМАЛЬНЫЕ ПУТИ РЕГУЛИРОВАНИЯ МЕЖЭТНИЧЕСКИХ ОТ НОШЕНИЙ. ПРОБЛЕМА ЭТНОЛОГИИ- НАУКИ, ИЗУЧАЮЩЕЙ ПРОЦЕССЫ ФОРМИРОВАНИЯ И РАЗВИТИЯ ...
Международные отношения дипломатия или война

Международные отношения дипломатия или война

План урока. Причины усиления международной напряженности в конце XIX века Основные направления и цели внешней политики ведущих капиталистических стран ...
Лингвостатистический анализ образа "политика"

Лингвостатистический анализ образа "политика"

Цель и задачи:. Главной целью нашего исследования является изучение образа политиков и их качественных характеристик в разные отрезки времени, тем ...

Конспекты

Конституция РФ: особенности конституционного строя

Конституция РФ: особенности конституционного строя

Методическая разработка по изучению Конституции России. «Конституция РФ: особенности конституционного строя». Автор:. Кащавцева Галина Дмитриевна. ...

Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта

  1. Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно).
  2. Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама.
  3. Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая информация, остальное лучше рассказать слушателям устно.
  4. Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации, а также правильно подобрать сочетание фона и текста.
  5. Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом.
  6. Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его выступления.
  7. Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
  8. Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете меньше волноваться.