Презентация "Средства стимулирования сбыта: виды и особенности" по экономике – проект, доклад

Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности

Выполнил

Стимулирование сбыта –

использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку – которые призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы.

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает:

постановка задач выбор средств стимулирования разработка, предварительное апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы (кого стимулировать? и каким способом?) оценка достигнутых результатов

Объектами стимулирующих воздействий являются:

Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал

В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются виды и методы стимулирования.

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов !

Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта

Купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, денежные премии за «пакетные продажи», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки), продажа по сниженным ценам.

Группы средств стимулирования по целям:

предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Ценовое стимулирование

Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый, но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

Временное снижение цен на товары

Недостатки не создается круг надежных постоянных клиентов; разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя

Достоинства заранее точно оценивать стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах; максимально сократить сроки проведения акции (без предварительной подготовки - в случаях, где требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов)

Эта мера эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль рекламно-информационные сообщения + ощутимое снижение цен

Стимулирование натурой

Цели: Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег; Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями.

Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств покупки). Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.

Стимулирование натурой В зависимости от природы товара

Виды премий:

Прямая премия либо заключена в самом товаре; либо прикреплена к упаковке товара; либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина. премия для детей и полезная премия Предложение прямой премии с привлечением торговой точки В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки на определенную сумму. Премия с отсрочкой направить по определенному адресу доказательства покупки, после - вручена премия по почте. Упаковка, пригодная для дальнейшего использования Самооплачивающаяся премия высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара Постоянная премия (Киндер-Сюрприз-применение образцов )

Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи

Стимулирование предполагающее активное участие потребителя (например: лотереи, игры, конкурсы)

Цель:

Активное предложение

Лотереи, игры, конкурсы...

Стимулирование сбыта – это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку.

стимулирование сбыта, подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!

Спасибо за внимание!