» » » Средства стимулирования сбыта: виды и особенности

Презентация на тему Средства стимулирования сбыта: виды и особенности

tapinapura

Презентацию на тему Средства стимулирования сбыта: виды и особенности можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет презентации : Экономика. Красочные слайды и илюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого презентации воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать презентацию - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 15 слайдов.

скачать презентацию

Слайды презентации

Слайд 1: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 1

Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности

Выполнил

Слайд 2: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 2

Стимулирование сбыта –

использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку – которые призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы.

Слайд 3: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 3

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает:

постановка задач выбор средств стимулирования разработка, предварительное апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы (кого стимулировать? и каким способом?) оценка достигнутых результатов

Слайд 4: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 4

Объектами стимулирующих воздействий являются:

Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал

В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются виды и методы стимулирования.

Слайд 5: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 5

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов !

Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта

Купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, денежные премии за «пакетные продажи», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки), продажа по сниженным ценам.

Слайд 6: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 6

Группы средств стимулирования по целям:

предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Слайд 7: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 7

Ценовое стимулирование

Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый, но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

Слайд 8: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 8

Временное снижение цен на товары

Недостатки не создается круг надежных постоянных клиентов; разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя

Достоинства заранее точно оценивать стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах; максимально сократить сроки проведения акции (без предварительной подготовки - в случаях, где требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов)

Эта мера эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль рекламно-информационные сообщения + ощутимое снижение цен

Слайд 9: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 9

Стимулирование натурой

Цели: Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег; Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями.

Слайд 10: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 10

Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств покупки). Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.

Стимулирование натурой В зависимости от природы товара

Слайд 11: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 11

Виды премий:

Прямая премия либо заключена в самом товаре; либо прикреплена к упаковке товара; либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина. премия для детей и полезная премия Предложение прямой премии с привлечением торговой точки В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки на определенную сумму. Премия с отсрочкой направить по определенному адресу доказательства покупки, после - вручена премия по почте. Упаковка, пригодная для дальнейшего использования Самооплачивающаяся премия высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара Постоянная премия (Киндер-Сюрприз-применение образцов )

Слайд 12: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 12

Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи

Стимулирование предполагающее активное участие потребителя (например: лотереи, игры, конкурсы)

Цель:

Активное предложение

Слайд 13: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 13

Лотереи, игры, конкурсы...

Слайд 14: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 14

Стимулирование сбыта – это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку.

стимулирование сбыта, подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!

Слайд 15: Презентация Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
Слайд 15

Спасибо за внимание!

Список похожих презентаций

  • Яндекс.Метрика
  • Рейтинг@Mail.ru