- Средства стимулирования сбыта: виды и особенности

Презентация "Средства стимулирования сбыта: виды и особенности" по экономике – проект, доклад

Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
Слайд 12
Слайд 13
Слайд 14
Слайд 15

Презентацию на тему "Средства стимулирования сбыта: виды и особенности" можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет проекта: Экономика. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 15 слайд(ов).

Слайды презентации

Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности. Выполнил
Слайд 1

Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности

Выполнил

Стимулирование сбыта –. использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. многообразные средства кратковременного
Слайд 2

Стимулирование сбыта –

использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей. многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку – которые призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы.

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает: постановка задач выбор средств стимулирования разработка, предварительное апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы (кого стимулировать? и каким способом?) оценка достигнутых результатов
Слайд 3

Деятельность по стимулированию сбыта предполагает:

постановка задач выбор средств стимулирования разработка, предварительное апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы (кого стимулировать? и каким способом?) оценка достигнутых результатов

Объектами стимулирующих воздействий являются: Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал. В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются виды и методы стимулирования.
Слайд 4

Объектами стимулирующих воздействий являются:

Покупатели (потребители); Деловые партнёры; Торговый персонал

В соответствии с объектом стимулирующих усилий выбираются виды и методы стимулирования.

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов ! Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта. Купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, денежные премии за «пакетные продажи», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки
Слайд 5

Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов !

Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта

Купоны, бесплатное испытание, бесплатное предоставление образцов, денежные премии за «пакетные продажи», лотереи, конкурсы, возвращение части цены, премии (подарки), продажа по сниженным ценам.

Группы средств стимулирования по целям: предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Слайд 6

Группы средств стимулирования по целям:

предложение цены (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку); предложение в натуральной форме (премии, образцы товара); активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).

Ценовое стимулирование. Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый, но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».
Слайд 7

Ценовое стимулирование

Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый, но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».

Временное снижение цен на товары. Недостатки не создается круг надежных постоянных клиентов; разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя. Достоинства заранее точно оценивать стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах; максимально сократить сроки прове
Слайд 8

Временное снижение цен на товары

Недостатки не создается круг надежных постоянных клиентов; разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя

Достоинства заранее точно оценивать стоимость операции, быстро организовать ее в простых формах; максимально сократить сроки проведения акции (без предварительной подготовки - в случаях, где требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов)

Эта мера эффективна в тех случаях, когда цена играет решающую роль рекламно-информационные сообщения + ощутимое снижение цен

Стимулирование натурой. Цели: Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег; Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями.
Слайд 9

Стимулирование натурой

Цели: Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег; Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями.

Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств покупки). Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар. Стимулировани
Слайд 10

Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара) или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств покупки). Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.

Стимулирование натурой В зависимости от природы товара

Виды премий: Прямая премия либо заключена в самом товаре; либо прикреплена к упаковке товара; либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина. премия для детей и полезная премия Предложение прямой премии с привлечением торговой точки В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки
Слайд 11

Виды премий:

Прямая премия либо заключена в самом товаре; либо прикреплена к упаковке товара; либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина. премия для детей и полезная премия Предложение прямой премии с привлечением торговой точки В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки на определенную сумму. Премия с отсрочкой направить по определенному адресу доказательства покупки, после - вручена премия по почте. Упаковка, пригодная для дальнейшего использования Самооплачивающаяся премия высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара Постоянная премия (Киндер-Сюрприз-применение образцов )

Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи. Стимулирование предполагающее активное участие потребителя (например: лотереи, игры, конкурсы). Цель: Активное предложение
Слайд 12

Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи

Стимулирование предполагающее активное участие потребителя (например: лотереи, игры, конкурсы)

Цель:

Активное предложение

Лотереи, игры, конкурсы...
Слайд 13

Лотереи, игры, конкурсы...

Стимулирование сбыта – это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку. стимулирование сбыта, подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!
Слайд 14

Стимулирование сбыта – это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку.

стимулирование сбыта, подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!

Спасибо за внимание!
Слайд 15

Спасибо за внимание!

Список похожих презентаций

Цена: Её сущность, виды и механизм саморегулирования

Цена: Её сущность, виды и механизм саморегулирования

Сущность цены. Цена – это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или ...
Электронные платежные системы в Интернет и их особенности

Электронные платежные системы в Интернет и их особенности

Стремительное развитие сети Интернет привело к появлению огромного количества интернет-магазинов и других проектов оказывающих услуги конечному пользователю. ...
Стратегические решения по каналам сбыта

Стратегические решения по каналам сбыта

Содержание лекции. Принципы построения каналов товародвижения. Структура канала сбыта, факторы влияющие на структуру канала. Стратегии охвата рынка. ...
Сырьевые товары. Сущность и формы и особенности торговли сырьевой продукцией

Сырьевые товары. Сущность и формы и особенности торговли сырьевой продукцией

Содержание. 1.Сырьевые товары. Сущность, формы и особенности торговли сырьевой продукцией. 2.Международные товарные соглашения по торговле сырьевыми ...
Психологические особенности трудных школьников

Психологические особенности трудных школьников

Трудные школьники. Учащиеся, поведение которых не соответствует требованиям дисциплины и нормам морали, называют “школьниками, имеющими отклонения ...
Рынок: понятие и виды

Рынок: понятие и виды

Функции рынка посредническая. Рынок соединяет производителей товаров и их потребителей. ценообразование. Установление равновесной цены на товары. ...
Внешняя торговля. Сущность, разновидности, особенности

Внешняя торговля. Сущность, разновидности, особенности

Встречная торговля — внешнеторговые операции, при совершении которых в документах фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести ...
Предпринимательство и его виды

Предпринимательство и его виды

Цель урока:. сформировать знания по основам предпринимательства познакомить с экономическими терминами развивать познавательную активность в технологии ...
Бизнес-планирование и его особенности

Бизнес-планирование и его особенности

Бизнес-план. Бизнес-план — внутрифирменный документ, представляющий основные аспекты разрабатываемого коммерческого мероприятия, анализ возникающих ...
Влияние темпов пубертата на психологические особенности подростка

Влияние темпов пубертата на психологические особенности подростка

Такая тема работы выбрана, так как:. Период созревания важен для психологического становления личности Из-за разницы в скорости взросления разных ...
Бизнес и виды бизнеса

Бизнес и виды бизнеса

Бизнес (предпринимательство) – экономическая деятельность, направленная на получение прибыли. Формула бизнеса. Качества предпринимателя. Человека, ...
Безработица: причины, виды, последствия

Безработица: причины, виды, последствия

Экономической нестабильности свойственно такое явление как безработица. Безработица представляет собой сложное, многоаспектное социально-экономическое ...
Безработица и её виды

Безработица и её виды

Безработица — социально-экономическое явление, когда часть экономически активного населения не находит себе работу и становится «лишним». Безработицу ...
Понятие и виды управленческих решений

Понятие и виды управленческих решений

Управленческое решение. Решение - это выбор альтернативы. Управленческое решение – это выбор альтернативы, осуществлённый руководителем в рамках его ...
Гендерные особенности в руководстве коллективом

Гендерные особенности в руководстве коллективом

Гендерная специфика. Мужскому персоналу свойственна ориентация на первичные, физиологические потребности (деньги). Женщины ориентированы на вторичные, ...
Понятие фирмы и виды фирм

Понятие фирмы и виды фирм

Цель урока: Вы должны уяснить экономическую природу фирмы и научиться отличать одни фирмы от других по основным критериальным признакам. Основные ...
Доходы, виды доходов

Доходы, виды доходов

Цель:. Научиться распределять доходы, прибыль предприятия. ДОХОДЫ -. Важнейший экономический показатель работы предприятия (фирмы), выраженный в форме ...
Причины появления и виды банков. Кредитование

Причины появления и виды банков. Кредитование

Понятия:. Банк Функции банков (банковские услуги) Кредитование Маржа Виды банков: эмиссионный банк коммерческий банк. История появления банков. Древний ...
Другие виды основных ценных бумаг

Другие виды основных ценных бумаг

1. Банковский сертификат. Это единственный вид ценной бумаги, выпускать которую имеет право только коммерческий банк. Существует в двух видах: депозитный ...
Реклама. Развитие, задачи, виды

Реклама. Развитие, задачи, виды

С чего начинается изучение любой темы? Разумеется, с определения предмета изучения. Вот и я решила начать свою работу с формулирования определения ...

Конспекты

Причины и виды безработицы

Причины и виды безработицы

Разработка урока по теме «Причины и виды безработицы». Цели урока:. формирование представлений о безработице и безработных, причинах, вызывающих ...
Причины появления и виды банков

Причины появления и виды банков

Тема урока: Причины появления и виды банков. Цели урока:. Образовательные –. организовать деятельность учащихся по планированию совместно с ...
Деньги, их происхождение и виды

Деньги, их происхождение и виды

ГБОУ школа №580 Приморского района Санкт-Петербурга. Учитель обществознания: Копылова Ирина Михайловна. . Предмет. обществознание. . Класс. ...

Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта

  1. Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно).
  2. Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама.
  3. Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая информация, остальное лучше рассказать слушателям устно.
  4. Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации, а также правильно подобрать сочетание фона и текста.
  5. Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом.
  6. Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его выступления.
  7. Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
  8. Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете меньше волноваться.