Презентация "«Манипулятивные приёмы, используемые в рекламе и pr»" – проект, доклад

«Манипулятивные приёмы, используемые в рекламе и PR»

Манипуляция -

это коммуникативное и психологическое воздействие скрытого характера, направленное на целевую аудиторию и не сопряжённое с физическим насилием

Основные наборы методов манипулятивного воздействия

Внутренний мир потребителя: психологические приёмы манипулирования

Органы чувств потребителя

Логика построения рекламного сообщения: особенность манипулятивного воздействия - скрытость

Формат сообщения: основные рычаги возд-ия, которые получает манипулятор, выбрав опр. формат рекламного сообщения

Форма представления статистич. данных: возд-ие оказывают намеренные ошибки и неточности в статистич. представлении инф-ии

Информационно- конструктирующие Манипулятивные приёмы

Намеренное дозирование информации Создание «буфера» информации Намеренное перенасыщение информации по одному и тому же поводу Дробление информации

Подача неактивной информации в контексте «Важно» – приём актуализации Подача неавторитетной информации авторитетным лицом Умышленное умолчание Подача информации в контексте общественного давления (например, социологические опросы) Асимметрия информации Намеренная подача противоречивой информации

Основные приёмы психологического воздействия в рекламе

Позволительные приёмы

Оттягивание возражения Разработка слабых пунктов аргументации противника Ссылки на авторитет и др.

непозволительные приёмы

Срывание спора Палочные доводы Насмешки Ставки на ложный стыд и чувство вины Перевод спора на точку зрения выгоды/невыгоды Многовопросье

Административные ресурсы как технология манипулирования

На сегодняшний день можно говорить о своего рода комбинации PR и одновременно ресурса, который позволяет вводить в заблуждение целевую аудиторию и ставить в такое положение, когда не остаётся ничего другого как сделать правильный выбор

Приёмы, используемые в рамках административного ресурса

Открываются возможности для встреч и общения в муниципальных учреждениях Открываются возможности для неравного конкурентного соперничества Возможность ведения агитационной работы муниципальными и частными сотрудниками Решение хозяйственных проблем средствами администрации с информационным сопровождением от кандидата Доминирование нужной информации Административные репрессии

Факторы использования манипулирования

1) Информационный фактор формальный информационный (наглядность АПМ, достоверность языка понимания, достоверность источника информации); содержательный (значимость информации, её актуальность, совпадение содержательного интереса компании и ЦА, адресность); процессуальный (метод и частота подачи)

2) Фактор личности уровень авторитетности и наделённости социальным статусом; индекс популярности или индекс паблисити; совпадение внушаемой информации и интересами ЦА; уровень личной заинтересованности манипулятора и ЦА 3) Психологический фактор Тип темперамента и психологической состояние на момент получения информации

виды манипулятивного воздействия

1) По критерию массовости межличностное; групповое; массовое 2) Невербальная манипуляция мимика, жесты, паузы 3) Использование фасцинации фасцинация – это особым способом организованное словесное воздействие с целью уменьшить потери массовой информации при её восприятии 4) Использование эвфемизмов 5) Использование цифр, дат 6) Управление и воздействие социальными опросами, статистическими данными и т. д.

Основные фирменные стили основные элементы фирменного стиля

Слоган Эмблема Логотип Цветовая гамма (семантика цвета) Музыкальное сопровождение Графическое и шрифтовое оформление