- Управление каналами сбыта на ППТН

Презентация "Управление каналами сбыта на ППТН" по экономике – проект, доклад

Слайд 1
Слайд 2
Слайд 3
Слайд 4
Слайд 5
Слайд 6
Слайд 7
Слайд 8
Слайд 9
Слайд 10
Слайд 11
Слайд 12
Слайд 13
Слайд 14
Слайд 15
Слайд 16
Слайд 17
Слайд 18
Слайд 19
Слайд 20
Слайд 21
Слайд 22
Слайд 23
Слайд 24
Слайд 25
Слайд 26
Слайд 27
Слайд 28
Слайд 29
Слайд 30

Презентацию на тему "Управление каналами сбыта на ППТН" можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет проекта: Экономика. Красочные слайды и иллюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать доклад - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 30 слайд(ов).

Слайды презентации

Управление каналами сбыта ППТН. Промышленный маркетинг Специальность 0811165 «Маркетинг» ИМБЭ, кафедра Маркетинга и коммерции Преподаватель: Марченко Ольга Геннадьевна
Слайд 1

Управление каналами сбыта ППТН

Промышленный маркетинг Специальность 0811165 «Маркетинг» ИМБЭ, кафедра Маркетинга и коммерции Преподаватель: Марченко Ольга Геннадьевна

Содержание лекции: Планирование и организация каналов сбыта ППТН. Управление деятельностью каналов сбыта. Управление личными продажами.
Слайд 2

Содержание лекции:

Планирование и организация каналов сбыта ППТН. Управление деятельностью каналов сбыта. Управление личными продажами.

Ключевые понятия. Маркетинг партнерских отношений - направлен на развитие долговременных взаимовыгодных отношений между поставщиком и потребителем.
Слайд 3

Ключевые понятия

Маркетинг партнерских отношений - направлен на развитие долговременных взаимовыгодных отношений между поставщиком и потребителем.

Планирование и организация каналов сбыта. 1) Планирование канала сбыта: Определение целей и задач сбыта: охват рынка, объемы продаж, уровень контроля над сбытом, уровень обслуживания клиентуры и т.д. Определение функций, необходимых для успешного сбыта продукции на рынке. Выбор канала сбыта, способн
Слайд 4

Планирование и организация каналов сбыта

1) Планирование канала сбыта:

Определение целей и задач сбыта: охват рынка, объемы продаж, уровень контроля над сбытом, уровень обслуживания клиентуры и т.д.

Определение функций, необходимых для успешного сбыта продукции на рынке

Выбор канала сбыта, способного эффективно выполнить заданные функции: виды посредников и структура канала

Факторы, влияющие на выбор канала сбыта: тип рынка (горизонтальный / вертикальный); цели сбыта; прогнозируемый объем сбыта; норма прибыли; возможности фирмы (опыт, ресурсы, репутация); географическая концентрация потенциальных потребителей; объемы закупаемых партий; специфика товара (стандартизация,
Слайд 5

Факторы, влияющие на выбор канала сбыта: тип рынка (горизонтальный / вертикальный); цели сбыта; прогнозируемый объем сбыта; норма прибыли; возможности фирмы (опыт, ресурсы, репутация); географическая концентрация потенциальных потребителей; объемы закупаемых партий; специфика товара (стандартизация, ЖЦТ, ассортимент); стабильность цен; объем пред- и послепродажного обслуживания.

2) Организация каналов сбыта Подходы к привлечению посредников: Сплошной подход (использование всех возможных посредников данного типа): возможен полный охват рынка, но слабый контроль над сбытом и степень сотрудничества; Избирательный подход (отбор посредников): тесные деловые связи, большее влияни
Слайд 6

2) Организация каналов сбыта Подходы к привлечению посредников: Сплошной подход (использование всех возможных посредников данного типа): возможен полный охват рынка, но слабый контроль над сбытом и степень сотрудничества; Избирательный подход (отбор посредников): тесные деловые связи, большее влияние на сбыт, выше заинтересованность посредника в результатах сбыта, выше зависимость поставщика от посредника.

Критерии отбора оптовых посредников: ассортимент реализуемых товаров (дополнение и поддержка номенклатуры поставщика, качество); заинтересованность в товаре; надежность и положение в отрасли (опыт работы и т.д.); уровень складских запасов; скорость обработки заказов; зона действия ( без перекрытия з
Слайд 7

Критерии отбора оптовых посредников: ассортимент реализуемых товаров (дополнение и поддержка номенклатуры поставщика, качество); заинтересованность в товаре; надежность и положение в отрасли (опыт работы и т.д.); уровень складских запасов; скорость обработки заказов; зона действия ( без перекрытия зон действия); финансовое положение (поддержка запасов, оплата счета) оборудование (складские помещения, подъездные пути, погрузочно-разгрузочные механизмы и т.д.); политика цен (соответствие политике цен поставщика).

Критерии отбора сбытовых агентов: объемы сбыта; зона действия; квалификация персонала; наличие деловых контактов; ассортимент реализуемых товаров (по типу и качеству). В большинстве случаев возникает необходимость подготовки участников канала: информационное обеспечение и обучение сбытового персонал
Слайд 8

Критерии отбора сбытовых агентов: объемы сбыта; зона действия; квалификация персонала; наличие деловых контактов; ассортимент реализуемых товаров (по типу и качеству). В большинстве случаев возникает необходимость подготовки участников канала: информационное обеспечение и обучение сбытового персонала (семинары, презентации и т.д.).

Управление деятельностью каналов сбыта. Управление деятельностью внешних сбытовых органов - корректирующее воздействие и проведение поощрительных и поддерживающих мероприятий со стороны поставщика. Компенсация усилий и стимулирование деловой активности посредника. Обеспечение контроля над деятельнос
Слайд 9

Управление деятельностью каналов сбыта

Управление деятельностью внешних сбытовых органов - корректирующее воздействие и проведение поощрительных и поддерживающих мероприятий со стороны поставщика.

Компенсация усилий и стимулирование деловой активности посредника

Обеспечение контроля над деятельностью посредника

1) Компенсация усилий и стимулирование деловой активности Защита интересов посредников по следующим вопросам: предотвращение горизонтальных конфликтов; понимание роли посредника в сбыте продукции; требования в отношении складских запасов (min размер); возможность возврата неходового товара и излишко
Слайд 10

1) Компенсация усилий и стимулирование деловой активности Защита интересов посредников по следующим вопросам: предотвращение горизонтальных конфликтов; понимание роли посредника в сбыте продукции; требования в отношении складских запасов (min размер); возможность возврата неходового товара и излишков; компенсация усилий посредников: уровень отпускных цен поставщика; общий объем и степень сложности сбыта, продолжительность отношений с клиентами; поддержание репутации поставщика, качества и т.д.

Типы мотивации посредников на рынках В2В: продуктовая (первоочередное предложение дефицитных либо особо востребованных позиций, товаров - новинок); ценовая (предоставление скидок и зачетов с цены); логистическая (право первой очереди при обработке заказов, отгрузке партий и т.д.); финансовая (предос
Слайд 11

Типы мотивации посредников на рынках В2В: продуктовая (первоочередное предложение дефицитных либо особо востребованных позиций, товаров - новинок); ценовая (предоставление скидок и зачетов с цены); логистическая (право первой очереди при обработке заказов, отгрузке партий и т.д.); финансовая (предоставление товарного кредита, отсрочки платежа и т.д.).

Способы поддержки посредников: Помощь в обработке мелких заказов: поставщик товара, закупаемого малыми, неровными партиями, принимает на себя часть вызываемых этим дополнительных расходов (специальная скидка, удобная упаковка); Снабжение рекламно–информационными материалами; Включение сведений о пос
Слайд 12

Способы поддержки посредников: Помощь в обработке мелких заказов: поставщик товара, закупаемого малыми, неровными партиями, принимает на себя часть вызываемых этим дополнительных расходов (специальная скидка, удобная упаковка); Снабжение рекламно–информационными материалами; Включение сведений о посреднике в рекламные обращения и т.д.; Повышение квалификации сбытового персонала посредника.

2) Обеспечение контроля над деятельностью Отслеживание результатов по показателям сбыта, уровня обслуживания, отзывам клиентуры и т.д. Организация системы отчетности посредника: отчеты о ходе и итогах сбыта товара; информацию о рынке (конкуренты, уровень цен, колебания рыночной конъюнктуры); план сб
Слайд 13

2) Обеспечение контроля над деятельностью Отслеживание результатов по показателям сбыта, уровня обслуживания, отзывам клиентуры и т.д. Организация системы отчетности посредника: отчеты о ходе и итогах сбыта товара; информацию о рынке (конкуренты, уровень цен, колебания рыночной конъюнктуры); план сбытовой деятельности; характеристика клиентуры; информация о деятельности посредника за период; сведения о работе с товарами других фирм.

Управление личными продажами. Личные продажи - одна из наиболее эффективных форм коммерческой коммуникации на рынках В2В. Достоинства и недостатки: избирательность, контакты только с целевыми клиентами; индивидуальный подход, способность к адаптации; способность оперативно заключать сделки; двусторо
Слайд 14

Управление личными продажами

Личные продажи - одна из наиболее эффективных форм коммерческой коммуникации на рынках В2В. Достоинства и недостатки: избирательность, контакты только с целевыми клиентами; индивидуальный подход, способность к адаптации; способность оперативно заключать сделки; двусторонняя коммуникация, немедленная обратная связь; возможность точного измерения результатов. издержки в расчете на одного потребителя высоки, ограниченное количество покупателей на одного продавца, высокая зависимость успеха продаж от подготовки и профессионализма персонала.

Особенности личной продажи на рынках В2В: Повышенные требования к техническим знаниям и опыту продаж персонала. Целесообразность технической поддержки продаж и в постпродажный период (решение проблем потребителей в связи с использованием продукции поставщика). Каждый специалист имеет большее значени
Слайд 15

Особенности личной продажи на рынках В2В: Повышенные требования к техническим знаниям и опыту продаж персонала. Целесообразность технической поддержки продаж и в постпродажный период (решение проблем потребителей в связи с использованием продукции поставщика). Каждый специалист имеет большее значение для сбыта на территории ( меньшее количество сбытовых агентов). Большие затраты времени агента на работу с каждым потенциальным потребителем (коллективное решение). Необходим творческий и профессиональный подход к работе (пути и области применения продукта).

Процесс личной продажи на рынках В2В
Слайд 16

Процесс личной продажи на рынках В2В

Определение целей и задач. Структура службы сбыта. Выбор способов продажи. Количество и типы торговых работников. Отбор и обучение персонала. Компенсация и мотивация персонала. Контроль и оценка результатов. Управление личными продажами: процесс
Слайд 17

Определение целей и задач

Структура службы сбыта

Выбор способов продажи

Количество и типы торговых работников

Отбор и обучение персонала

Компенсация и мотивация персонала

Контроль и оценка результатов

Управление личными продажами: процесс

1) Определение целей и задач: Цели: сбыт развитие рынка / популяризация, образ и репутация. Задачи личных продаж: поиск потенциальных потребителей, продвижение, продажи и обслуживание, сбор информации распределение товаров.
Слайд 18

1) Определение целей и задач: Цели: сбыт развитие рынка / популяризация, образ и репутация. Задачи личных продаж: поиск потенциальных потребителей, продвижение, продажи и обслуживание, сбор информации распределение товаров.

3) Выбор метода персональной продажи: Стандартная продажа – заранее разработанная процедура, одинакова для всех покупателей (подходит только для хорошо известных, недорогих продуктов); Гибкая продажа – индивидуальный подход, консультирование, приспособление к потребностям покупателя (используется в
Слайд 19

3) Выбор метода персональной продажи: Стандартная продажа – заранее разработанная процедура, одинакова для всех покупателей (подходит только для хорошо известных, недорогих продуктов); Гибкая продажа – индивидуальный подход, консультирование, приспособление к потребностям покупателя (используется в большинстве случаев).

3) Определение структуры службы сбыта Территориальная: закрепление за каждым представителем определенного участка рынка сбыта (плотность потребителей, соизмеримость продаж, загрузка). Товарная: важность знания свойств и характеристик продукции (если продукция сложная, разнообразная, множество позици
Слайд 20

3) Определение структуры службы сбыта Территориальная: закрепление за каждым представителем определенного участка рынка сбыта (плотность потребителей, соизмеримость продаж, загрузка). Товарная: важность знания свойств и характеристик продукции (если продукция сложная, разнообразная, множество позиций. Рыночная: специализация на обслуживании отраслей или групп потребителей. Комплексная: сочетание разных принципов структурирования службы сбыта.

4) Определение количества и типов торговых работников Метод трудозатрат: классификация покупателей по объемам продаж; установление частоты контактов за период для каждой группы потребителей; определение общего количества визитов; установление среднего количества визитов для торгового представителя;
Слайд 21

4) Определение количества и типов торговых работников Метод трудозатрат: классификация покупателей по объемам продаж; установление частоты контактов за период для каждой группы потребителей; определение общего количества визитов; установление среднего количества визитов для торгового представителя; определение требуемого числа торговых представителей.

4) Определение количества и типов торговых работников Типы торговых работников: Персонал, получающий заказы: поиск покупателей, информирование и убеждение, заключение сделок. Творческая работа, высокая квалификация. Персонал, принимающий заказы: обработка стандартных и повторных заказов. Технический
Слайд 22

4) Определение количества и типов торговых работников Типы торговых работников: Персонал, получающий заказы: поиск покупателей, информирование и убеждение, заключение сделок. Творческая работа, высокая квалификация. Персонал, принимающий заказы: обработка стандартных и повторных заказов. Технический характер работы, невысокая подготовка. Вспомогательный персонал: выполнение поддерживающих сбыт функций, взаимодействие с покупателями после сделки.

5) Разработка системы компенсации и мотивации Оплата труда торгового персонала: постоянные выплаты (оклад), переменные выплаты (комиссионные, премии), возмещение накладных расходов дополнительные выплаты (отпуск, больничный) Мотивация: материальные стимулы продвижение по службе удовлетворение личных
Слайд 23

5) Разработка системы компенсации и мотивации Оплата труда торгового персонала: постоянные выплаты (оклад), переменные выплаты (комиссионные, премии), возмещение накладных расходов дополнительные выплаты (отпуск, больничный) Мотивация: материальные стимулы продвижение по службе удовлетворение личных потребностей. собрания, соревнования, призы, подарки.

6) Подбор и обучение персонала: изложение требований (знания и навыки, инициативность, внутренняя дисциплина, настойчивость и т.д.); определение обязанностей; получение персоналом сбытовых навыков и знаний о фирме, товаре, клиентуре, технологии продаж; повышение квалификации персонала (индивидуально
Слайд 24

6) Подбор и обучение персонала: изложение требований (знания и навыки, инициативность, внутренняя дисциплина, настойчивость и т.д.); определение обязанностей; получение персоналом сбытовых навыков и знаний о фирме, товаре, клиентуре, технологии продаж; повышение квалификации персонала (индивидуальное консультирование, семинары); оснащение персонала (образцы, модели товара, подборки графических материалов, презентации, чертежи и т.д.).

6) Подбор и обучение персонала: Желаемые характеристики: надежность, компетентность, энергичность, эмпатия, заинтересованность. Обучение работников: изучение методик продаж продукции компании и ее политики потребителей и конкурентов методов анализа рынка.
Слайд 25

6) Подбор и обучение персонала: Желаемые характеристики: надежность, компетентность, энергичность, эмпатия, заинтересованность. Обучение работников: изучение методик продаж продукции компании и ее политики потребителей и конкурентов методов анализа рынка.

7) Контроль над деятельностью: установление норм контактов; оценка эффективности использования рабочего времени; сокращение непроизводительных затрат времени. Оценка результатов работы: объем продаж; уровень выполнения квот; среднее число контактов в день, среднее время контакта; процент заказов на
Слайд 26

7) Контроль над деятельностью: установление норм контактов; оценка эффективности использования рабочего времени; сокращение непроизводительных затрат времени. Оценка результатов работы: объем продаж; уровень выполнения квот; среднее число контактов в день, среднее время контакта; процент заказов на 100 контактов; средние затраты на контакт; средняя прибыль по контакту; число новых и потерянных клиентов за период.

Два аспекта личных продаж: 1) Ориентация на заключение конкретной сделки 2) Маркетинг партнерских отношений - направлен на развитие долговременных взаимовыгодных отношений между поставщиком и потребителем. Торговые представители должны не просто заключать сделки: поддержка регулярного общения с клие
Слайд 27

Два аспекта личных продаж: 1) Ориентация на заключение конкретной сделки 2) Маркетинг партнерских отношений - направлен на развитие долговременных взаимовыгодных отношений между поставщиком и потребителем. Торговые представители должны не просто заключать сделки: поддержка регулярного общения с клиентом; знание его проблем и предложение оперативных решений; совместная работа над улучшением продукции.

Вопросы для самоконтроля: Раскройте содержание деятельности по управлению каналами сбыта. Каковы критерии отбора независимых посредников? Расскажите об основных способах мотивации и поддержки посредников в промышленном сбыте. Как осуществляется контроль над деятельностью посредника? В чем состоят до
Слайд 28

Вопросы для самоконтроля:

Раскройте содержание деятельности по управлению каналами сбыта. Каковы критерии отбора независимых посредников? Расскажите об основных способах мотивации и поддержки посредников в промышленном сбыте. Как осуществляется контроль над деятельностью посредника? В чем состоят достоинства и недостатки личной продажи как канала распределения? Каковы особенности личной продажи в промышленном сбыте? Опишите процесс личной продажи. Раскройте содержание деятельности по управлению личными продажами. Назовите основные типы торгового персонала, дайте им краткую характеристику.

Рекомендуемая литература. Болт, Г. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Болт. Пер.с англ. - М.: МТ-Пресс, 2001. – 350 с. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями /П.Гембл, М.Стоун, Н.Вудкок. - Пер. с англ. В.Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 450 с. Уэбст
Слайд 29

Рекомендуемая литература

Болт, Г. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Болт. Пер.с англ. - М.: МТ-Пресс, 2001. – 350 с. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями /П.Гембл, М.Стоун, Н.Вудкок. - Пер. с англ. В.Егорова. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 450 с. Уэбстер, Фредерик (младший). Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер (младший); пер. с англ. В. Г. Быстрова, М. В. Ткаченко. - М. : Гребенников, 2005. – 670 с. Г. Хардинг. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ./ В.Б. Боброва, И.С. Сидельникова. – М.: Сирин, 2002. Багиев Г.Л., Юлдашева О.Ю. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. – СПб.: изд-во СПбУЭФ, 2000. – 138 с.

Спасибо за внимание! Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственнос
Слайд 30

Спасибо за внимание!

Использование материалов презентации Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью авторов. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия авторов.

Список похожих презентаций

ERP-система на платформе WEB. Управление в on-line территориально-распределенными компаниями

ERP-система на платформе WEB. Управление в on-line территориально-распределенными компаниями

Семинар «ERP-система на платформе WEB. Управление в on-line территориально-распределенными компаниями». DeloPro 4.0: Новые возможности . Управление ...
Воздействие НТР на территориальную структуру хозяйства

Воздействие НТР на территориальную структуру хозяйства

План урока. Территориальная структура МХ: различия между двумя группами стран. Региональная политика: сглаживание диспропорций. Факторы размещения ...
Внутрикорпоративный имидж и его влияние на приверженность сотрудников организации на примере ООО «Милко»

Внутрикорпоративный имидж и его влияние на приверженность сотрудников организации на примере ООО «Милко»

Введение. Цель: выявление отношения сотрудников ООО «Милко» к своей компании. Объект исследования: внутренняя коммуникационная среда. Предмет исследования: ...
Влияние типов темперамента на сплочённость коллектива

Влияние типов темперамента на сплочённость коллектива

Актуальность темы: на наш взгляд, тема очень актуальна, ведь человек – существо общественное и не может развиваться вне коллектива! На протяжении ...
Влияние процентных ставок на валютный курс

Влияние процентных ставок на валютный курс

Паритет процентных ставок. — такой уровень процентных ставок внутри страны и за рубежом, при котором равные по размеру депозиты в каждой из них дают ...
Влияние кризиса на экономику Украины и пути выхода

Влияние кризиса на экономику Украины и пути выхода

Введение. Международная Маркетинговая Группа Украина в марте 2009 года провела опрос «Влияние кризиса на экономику Украины и пути выхода» среди украинской ...
Влияние кризиса на страховой рынок

Влияние кризиса на страховой рынок

946,2 млрд. руб. 622,7 млрд. руб. Помощь государства страховым компаниям. Страховые компании в борьбе с кризисом. Динамика реальных перестраховочных ...
Microsoft Dynamics CRM. Управление сервисом

Microsoft Dynamics CRM. Управление сервисом

Списки ожидания. Работа. Создание и изменение Назначение и принятие элементов Маршрутизация обращений. Обращение. Общее. Обращение. Работа. Просмотр ...
Банки на рынке ценных бумаг

Банки на рынке ценных бумаг

. Требования к банкам: наличие лицензии профессионального участника рынка ценных бумаг. Лицензия дилера Лицензия депозитария Лицензия на доверительное ...
Анализ факторов внешней среды. Проверка стратегии на эффективность.

Анализ факторов внешней среды. Проверка стратегии на эффективность.

Факторы, определяющие стратегию. Внешние факторы Социальные, политические, юридические, гражданские факторы Привлекательность отрасли, изменения в ...
Анализ текучести кадров и направление на ее снижение

Анализ текучести кадров и направление на ее снижение

Цель данной работы заключается в изучении текучести кадров в организации. Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи: 1.изучение кадровой ...
Анализ перемещений фракций на политической карте в Государственной Думе I и II созывов

Анализ перемещений фракций на политической карте в Государственной Думе I и II созывов

Построение политических карт. Линии раскола в Государственной Думе «Лояльность-оппозиционность» в отношении исполнительной власти «Идеологическая ...
Анализ конкуренции на рынке. Сущность, формы

Анализ конкуренции на рынке. Сущность, формы

Содержание лекции. Основные принципы и этапы проведения анализа конкуренции. Количественные и качественные показатели характеризующие структуру рынка. ...
Анализ затрат на лекарственные средства с помощью ABC/VEV методологии

Анализ затрат на лекарственные средства с помощью ABC/VEV методологии

В настоящее время в России проведение фармакоэкономического анализа затрат на ЛС с помощью АВС/VEN методологии узаконено приказами МЗ РФ: №163 от ...
Анализ взглядов Н. Винера на проблемы управления в системах

Анализ взглядов Н. Винера на проблемы управления в системах

Официальную историю кибернетики положил Норберт Винер, профессор математики Массачусетсского технологического института, когда опубликовал в 1948 ...
Деятельность банков на финансовом рынке

Деятельность банков на финансовом рынке

Современная банковская система в Казахстане – это сфера многообразных услуг своим клиентам – от традиционных депозитно–ссудных и расчетно-кассовых ...
Доступные финансовые услуги на примереэлектронного кошелька Элсом

Доступные финансовые услуги на примереэлектронного кошелька Элсом

Более $ 500 трл. – мировой объем денежных переводов в год. ФАКТЫ #БАНК. 120% 20%. 6,7 млн абонентов сотовой связи. Менее 1,1 млн пользователей банковских ...
Бизнес для юристов на кредитах с нуля за 1 месяц

Бизнес для юристов на кредитах с нуля за 1 месяц

План курса. Бизнес для юристов на кредитах с нуля за 1 месяц (вводное занятие – бесплатное) Что продаем? Описание того, что делают юристы, чего не ...
Влияние кризиса на стоимость компаний

Влияние кризиса на стоимость компаний

Докладчик Совам Телепорт, Golden Telecom, Quantum, CityLine, Nortel, Группа PayCash ™ Россия он Лайн, Яндекс.Деньги, Интернет.Деньги, iDealer, Cyphermint, ...
Бизнес-планирование на предприятии

Бизнес-планирование на предприятии

План маркетинга. ТЕМА. Общая структура бизнес-плана. 1.Резюме 2.Краткое содержание 3.Описание бизнеса 4. Анализ рынка 5.План маркетинга 6. План производства ...

Конспекты

Технологическая карта учебного занятия по экономике на тему Заработная плата и факторы её формирования

Технологическая карта учебного занятия по экономике на тему Заработная плата и факторы её формирования

Технологическая карта учебного занятия. Тема урока. «Заработная плата и факторы её формирования». Предмет:. экономика. Тип урока:. комбинированный ...
Организация управленческого учета на предприятиях зарубежных стран

Организация управленческого учета на предприятиях зарубежных стран

Тема 3. Организация управленческого учета на предприятиях зарубежных стран. 1. Цели и задачи управленческого учета. 2. Организационная структура ...
Работа на контрольно-кассовой технике

Работа на контрольно-кассовой технике

Методическая разработка урока. «Работа на контрольно-кассовой технике». ". Продавец. продовольственных товаров". . . Цели урока:. деятельностная. ...
Значение рекламы на начальном этапе открытия малого бизнеса

Значение рекламы на начальном этапе открытия малого бизнеса

Василенко Юлия Борисовна. ГБПОУ КК «Краснодарский колледж. электронного приборостроения». Студентка группы 501-кд9-2ЭБУ. Руководитель: преподаватель ...

Советы как сделать хороший доклад презентации или проекта

  1. Постарайтесь вовлечь аудиторию в рассказ, настройте взаимодействие с аудиторией с помощью наводящих вопросов, игровой части, не бойтесь пошутить и искренне улыбнуться (где это уместно).
  2. Старайтесь объяснять слайд своими словами, добавлять дополнительные интересные факты, не нужно просто читать информацию со слайдов, ее аудитория может прочитать и сама.
  3. Не нужно перегружать слайды Вашего проекта текстовыми блоками, больше иллюстраций и минимум текста позволят лучше донести информацию и привлечь внимание. На слайде должна быть только ключевая информация, остальное лучше рассказать слушателям устно.
  4. Текст должен быть хорошо читаемым, иначе аудитория не сможет увидеть подаваемую информацию, будет сильно отвлекаться от рассказа, пытаясь хоть что-то разобрать, или вовсе утратит весь интерес. Для этого нужно правильно подобрать шрифт, учитывая, где и как будет происходить трансляция презентации, а также правильно подобрать сочетание фона и текста.
  5. Важно провести репетицию Вашего доклада, продумать, как Вы поздороваетесь с аудиторией, что скажете первым, как закончите презентацию. Все приходит с опытом.
  6. Правильно подберите наряд, т.к. одежда докладчика также играет большую роль в восприятии его выступления.
  7. Старайтесь говорить уверенно, плавно и связно.
  8. Старайтесь получить удовольствие от выступления, тогда Вы сможете быть более непринужденным и будете меньше волноваться.

Информация о презентации

Ваша оценка: Оцените презентацию по шкале от 1 до 5 баллов
Дата добавления:21 февраля 2019
Категория:Экономика
Содержит:30 слайд(ов)
Поделись с друзьями:
Скачать презентацию
Смотреть советы по подготовке презентации