» » » Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

Презентация на тему Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

tapinapura

Презентацию на тему Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика можно скачать абсолютно бесплатно на нашем сайте. Предмет презентации : Экономика. Красочные слайды и илюстрации помогут вам заинтересовать своих одноклассников или аудиторию. Для просмотра содержимого презентации воспользуйтесь плеером, или если вы хотите скачать презентацию - нажмите на соответствующий текст под плеером. Презентация содержит 31 слайд.

скачать презентацию

Слайды презентации

Слайд 1: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 1

Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика

Преподаватель Марченко Ольга Геннадьевна

Слайд 2: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 2

Основные вопросы

Розничная торговля: функции, стратегии, типы Решения и тенденции развития в розничной торговле. Оптовые посредники: функции и типы. Маркетинговые решения в оптовой торговле. Маркетинговая логистика: цели, задачи, решения.

Слайд 3: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 3

Розничная торговля

Розничная торговля – деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного использования. Развитие розничной торговли: Магазины предлагают все больше услуг возрастают торговые наценки условия для появления новых форм розницы, торгующих по доступным ценам при меньшем сервисе.

Слайд 4: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 4

Функции розничных посредников

Подбор ассортимента Передача информации Продвижение товара и стимулирование продаж Хранение товара Ценообразование Обслуживание конечных потребителей.

Слайд 5: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 5

Уровни обслуживания:

Самообслуживание: низкие цены, самостоятельный «поиск-сравнение-выбор» Свободный выбор товара: возможна помощь продавца Ограниченное обслуживание: широкий ассортимент, помощь продавца и некоторые услуги Полный комплекс обслуживания: высокие издержки - высокие цены.

Слайд 6: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 6

Стратегии позиционирования розничной компании

1) Узкий ассортимент и высокий сервис (концепция традиционной розницы): долговременные отношения с клиентурой неценовая конкуренция небольшие размеры имидж глубокий ассортимент высокая норма прибыли

Слайд 7: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 7

2) Широкий ассортимент и ограниченный сервис (масс-мерчайдзинговая концепция): высокие объемы продаж быстрый оборот за счет низких цен значительные торговые площади множество отделов низкая норма прибыли.

Слайд 8: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 8

3) Узкий ассортимент, ограниченный сервис: снижение издержек создание сети магазинов централизация закупок, продвижения, сбыта. 4) Широкий ассортимент, высокий сервис: качество товаров и услуг имидж оформление высокая норма прибыли.

Слайд 9: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 9

Основные типы розничных магазинов:

Специализированный магазин Универмаг Супермаркет Гипермаркет Магазин с удлиненным рабочим днем

Дискаунтер Магазин бросовых цен от производителя оптовые базы клубы Выставка.

Слайд 10: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 10

Формы внемагазинной торговли:

Прямые многоуровневые продажи (сетевой маркетинг) Прямой маркетинг: прямая почтовая рассылка торговля по каталогам телемаркетинг телевизионные магазины э-торговля Торговые автоматы Службы заказов.

Слайд 11: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 11

Корпоративная розничная торговля

Сети фирменных магазинов Добровольные сети розничных магазинов Розничные кооперативы Потребительские кооперативы Франчайзинговые компании Розничные конгломераты В основе деятельности корпоративной торговли - использование эффекта масштаба.

Слайд 12: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 12

Дискаунтеры – магазины торгующие по низким ценам. Франчайзинг –договорное партнерство между франчайзером, предоставляющим лицензию, и пользующейся ею фирмой – франчайзи. Конгломерат – корпорация, объединяющая предприятия разных форм и направлений розничной торговли.

Слайд 13: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 13

Маркетинговые решения в розничной торговле

Целевой рынок Поставки и ассортимент товаров параметры обновление источники поставок политика закупок методы закупок Месторасположение Атмосфера магазина

Предоставляемые услуги: до покупки после покупки дополнительные услуги Цены: уровень наценки скидки Продвижение.

Слайд 14: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 14

Оценка эффективности продаж:

Показатели: Число людей, проходящих около магазина в среднем за день Процентная доля посетивших магазин Процентная доля посетителей, совершивших покупку Средний объем покупки

Слайд 15: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 15

Тенденции развития розничной торговли:

Появление новых формы торговли и их комбинации Рост розничных гигантов Новые технологии Выход крупных компаний на мировой рынок Предложение опыта Конкуренция между разными формами продаж.

Слайд 16: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 16

Оптовая торговля

Оптовая торговля– деятельность, связанная с продажей товаров и услуг организованным потребителям для последующей перепродажи либо использования в производственных целях. Оптовики способны выполнять сбытовые функции более эффективно и с меньшими затратами.

Слайд 17: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 17

Функции оптовой торговли

Закупки и формирование ассортимента Дробление партий товара Складирование Транспортировка товара Предоставление информации Финансирование и принятие рисков Продажи и продвижение.

Слайд 18: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 18

Типы оптовых посредников

1) Посредники, принимающие право собственности на товар оптовые компании дилеры дистрибьюторы 2) Посредники, помогающие найти покупателя и передать ему право собственности брокеры собственные и независимые агенты и др. 3) Сбытовые отделения и офисы производителей 4) Специализированные оптовые компании.

Слайд 19: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 19

Принимает ли посредник право собственности на товар?

Торговые посредники Как много функций Выполняют посредники?

Агенты – посредники брокеры аукционные компании собственные агенты коммивояжеры независимые агенты

Полный цикл обслуживания торговый дом оптовик стоимостного ассортимента оптовик глубокого ассортимента узкоспециализированный оптовик

Ограниченный цикл обслуживания наличные - доставка только продажа доставка обязательна прямые заказы и т.д.

Все функции Да Нет

Несколько функций

Слайд 20: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 20

Маркетинговые решения в оптовой торговле

Целевой рынок Ассортимент товаров и услуг Ценообразование Продвижение Месторасположение Тенденции – серьезный спад (прямые закупки). Необходимо: адаптировать услуги к потребностям поставщиков и потребителей четко определить свое место в канале сбыта.

Слайд 21: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 21

Методы привлечения розничных торговцев:

Совместная реклама, помощь в рекламе Предмаркировка Системы автоматических повторных заказов Специальные расценки при продвижении Право снижения цены Право возврата или замены Финансирование демонстраций товара

Слайд 22: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 22

Концепции управления распределением

Управление цепочкой поставок: оптимизирует процесс закупок, производства и распространения товара. Управление цепочкой спроса: изучение требований рынка, прогноз объемов продаж и на этой основе определение объемов распределения, производства и закупок.

Слайд 23: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 23

Маркетинговая логистика

Физическая дистрибуция – деятельность по хранению и доставке продукции к местам ее продажи и потребления. Логистика – управление потоками материалов и готовой продукции с целью удовлетворить требования покупателей и обеспечить прибыль поставщику.

Слайд 24: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 24

Задача - скоординировать действия всех участников канала (поставщиков, производителей, посредников, покупателей). Цель – найти наиболее эффективный способ предоставления ценности: оптимизировать товародвижение и хранение дать потребителям желаемый уровень обслуживания при минимальных затратах. Интегрированный подход к логистике.

Слайд 25: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 25

Интегрированные логистические системы – включают управление запасами, материальными потоками и физической дистрибуцией как единой системой при поддержке современных информационных технологий.

Слайд 26: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 26

Решения в маркетинговой логистике

1) Обработка заказа: сокращение цикла «заказ - оплата» 2) Складирование количество складов типы (собственные / аренда) месторасположение 3) Объем запасов: определение оптимального уровня 4) Транспортировка способ перевозки перевозчик 5) Обслуживание потребителей: оптимальный уровень.

Слайд 27: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 27

2) Складирование: Основные характеристики складов: размер единовременных вложений текущие затраты степень контроля гибкость количество ассортиментных позиций. Распределительный центр – крупный автоматизированный склад, предназначенный для перемещения товаров

Сколько складов Какими должны быть Где располагаться

?

Слайд 28: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 28

3) Объем запасов: быстрое выполнение заказов с увеличением объема запаса возрастают затраты Инвентаризация

Затраты на единицу

Q Объем заказа

Общие затраты на единицу

Затраты на хранение на единицу

Затраты на обработку Заказа на единицу

Слайд 29: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 29

4) Транспортировка: железнодорожный транспорт водный воздушный автомобильный трубопровод. Характеристики способов транспортировки: стоимость и скорость доставки, надежность, способность перевозить разные грузы, частота отправки партий, количество пунктов отгрузки. Комбинирование перевозки, контейнеризация

Слайд 30: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 30

5) Обслуживание потребителей доступность предварительной информации быстрота подачи сроки поставки и гарантии выполнения заказа возможность возврата гибкий ассортимент дополнительные услуги. Необходимо оценить важность тех или иных услуг для потребителя и соотнести выгоды от их предоставления с затратами на выполнение.

Слайд 31: Презентация Оптовая и розничная торговля. Маркетинговая логистика
Слайд 31

Спасибо за внимание!

Список похожих презентаций

  • Яндекс.Метрика
  • Рейтинг@Mail.ru