Презентация "Прорывное позиционирование: основные подходы и перспективы формирования конкурентоспособности" по экономике – проект, доклад

Прорывное позиционирование: основные подходы и перспективы формирования конкурентоспособности

В основе стратегии прорывного позиционирования

Возможность создания уникального качества продукта. Соотношение между сформированным дизайном (стилем) продукта и вовлеченными в его производство технологическими решениями и инновациями.

Карта позиционирования по Кейгану Дж. И Вогелю Г.

Продукты «генерики»

Характеризующиеся минимальным уровнем стиля и технологических преимуществ, отличаются только низкой себестоимостью.

«Высоко–технологичные» продукты

Продукты, в которых важнейшей характеристикой является их наукоемкая составляющая

Продукты «кич»

Сфокусированы на высоком уровне стиля и дизайна; Имеют притягательную форму при фактическом отсутствии технологического наполнения.

Прорывные продукты

Обеспечивают максимальное сочетание технологических новшеств и стиля; Формируют особую «ценность» продукта, как своеобразное новое свойство, формирующее третье измерение на матрице позиционирования; Высокие прибыли этих продуктов основаны на том, что затраты на создание «ценного» продукта растут медленнее, чем увеличивается допустимая и осознанная потребителем цена

Недооценка прорывного продукта приводит падению спроса на него

Эффект влияния «ценности»

Примеры прорывных продуктов

Мировой бренд тракторов «Четра». «Четра» объединила четыре бывших советских тракторных завода, имеет штаб–квартиру в Челябинске

Сеть ресторанов «Две палочки»

Примеры прорывных подходов

Высшая школа экономики; Образовательные программы по подготовке психоаналитиков для хомячков или рыбок…

Примеры прорывных стратегий

Марсианский космодром во французском городе Арес; Строительство космодрома в пуэрториканском городке Ладжас

SET-разрыв

Конъюнктурный разрыв за счет качественных изменений социальных, экономических или технологических факторов (S – social, E – economic, и T – technological) Переход от SET–факторов к нужной форме дизайна и функциональным свойствам продукта; Формирование реальной или воспринимаемой ценности прорывного продукта (компании, реализующей данную стратегию)

Джонатан Кейган и Грейг Вогель выделяют семь атрибутов «ценности» SET-разрыва

Эмоции; Эстетика; Идентификация продукта (product identity); Влияние на общество и окружающую среду; Эргономика; Технологии; Качество.

Эмоции включают:

Дух приключения: продукт вызывает возбуждение и заставляет интересоваться собой; Независимость: продукт дает чувство свободы от обстоятельств и отсутствия ограничений; Безопасность: продукт вызывает уверенность и стабильность; Чувственность: продукт предполагает приятное или даже раскошное времяпрепровождение; Уверенность: продукт поддерживает уверенность потребителя в собственных силах, стимулируя его к последующему потреблению продукта; Власть: продукт вызывает чувство контроля над обстоятельствами.

Эстетика предполагает:

Визуальное: форма, цвет и материал продукта должны быть привязанными к целевому рынку; Слуховое: шум, издаваемый продуктом должен быть приятен для слуха; Осязание: тактильные ощущения от касания продукта должны быть приятным; Запах: продукт должен иметь соответствующий ожиданиям запах; Вкус: если есть, то должен быть приятным.

Правильная идентификация предполагает:

Своевременность: продукт был выведен в нужное время; Уместность: продукт был выведен в нужном месте; Индивидуальность: гарантия свободы от конкурентных предложений рыночной ниши.

Атрибут влияния

Влияние на общество; Влияние на окружающую среду.

Атрибут эргономики

Комфорт: продукт должен создавать атмосферу уюта; Защищенность: потребитель должен чувствовать себя вне опасности; Легкость в применении: продукт должен быть прост в применении.

Атрибут качество

Соответствие ожиданиям: продукт не должен обманывать вызванных собой ожиданий; Долговечность: функциональные характеристики продукта не должны быть предметом нареканий в долгосрочном периоде.