Презентация "Сущность, место отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями фирмы" – проект, доклад

НАУЧНЫЙ СЕМИНАР 1 курс Магистратуры Уровни интеграции и взаимодействия служб маркетинга и сбыта

Кафедра маркетинга фирмы к.э.н. доц. Казаков Сергей Петрович sergey.p.kazakov@gmail.com (915)137-11-82

Сущность, место отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями фирмы

Тема I: Сбытовая стратегия фирмы

Виды организационных структур фирм в зависимости от специализации и специфики деятельности

Отдел продаж как часть коммерческой службы предприятия

Организация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями фирмы

Уровни интеграции и взаимодействия служб маркетинга и сбыта

Процесс перехода на более высокие уровни интеграции сбыта и маркетинга

Sales and Marketing Integration Checklist (Kotler, Rackham, Krishnaswamy (2006))

Buying Funnel (Kotler, Rackham, Krishnaswamy (2006))

Interaction during the marketing management process (Matthyssens&Johnston, 2006)

Interaction during the sales management process (Matthyssens&Johnston, 2006)

Recommendations for better integration of sales and marketing (Matthyssens&Johnston, 2006)

Antecedents and consequences of collaboration between sales and marketing (Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, 2007)

Cross-case comparison of 3 organizations(Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, 2010)

Improving collaboration between sales and marketing(Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, 2010)

Задание

Прочитать одну из перечисленных в списке литературы статей Сделать доклад на следующем НИС с критическим анализом рассмотренного материала на 5-7 минут Принять участие в заключительной дискуссии на НИС

Литература

Paul Matthyssens, Wesley J. Johnston, (2006) "Marketing and sales: optimization of a neglected relationship", Journal of Business & Industrial Marketing, Vol. 21 Iss: 6, pp.338 – 345 Philip Kotler, Neil Rackham, and Suj Krishnaswamy (2006). Ending the War Between Sales and Marketing. Harvard Business Review July–August. Ken Le Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, (2007) "Exploring collaboration between sales and marketing", European Journal of Marketing, Vol. 41 Iss: 7/8, pp.939 – 955 Kenneth Le Meunier-FitzHugh, Nigel F. Piercy, (2010) "Improving the relationship between sales and marketing", European Business Review, Vol. 22 Iss: 3, pp.287 - 305