Презентация "Идеальная посадочная страница" по информатике – проект, доклад

Идеальная посадочная страница

Часть 1

Формула движения к покупке

A-I-D-A-S A – Attention (Внимание) I – Interest (Интерес) D – Desire (Желание) A – Action (Действие) S – Satisfaction (Удовлетворение) LP = AIDAS (Весь цикл продаж)

Источники траффика

Сегменация траффика

Основные вопросы посетителей

Где я? То ли это, что я ожидал увидеть? Эта страница заслуживает доверия? Есть что-нибудь интересненькое? С чего начать? Как узнать подробнее о… А что, если у меня еще остались вопросы?

KPI Посадочной страницы

Процент отказов Коэфициент конверсии

Основные элементы посадочной страницы

Заголовок Логотип CTA (призыв к действию) Кнопка Картинка Преимущества (свойства-выгода)

Фильтры Маккарти

«Ну и что?» «Чепуха!»

Принцип последовательности

Последовательность в Enter

Последовательность в ICover

Последовательность Aple-ru.ru

Первое Правило Заголовка

Транслируйте заголовок объявления в заголовок страницы! Купить Ipod 5 Tuch (cpc)  Купить Ipod Touch (LP) 

Второе правило заголовка

Заголовок должен отражать ваше УТП Сравните: Разработка сайтов для малого бизнеса Разработаем сайт для вашего бизнеса за 14 дней без предоплаты

Третье правило заголовка

Заголовок должен быть «вы ориентированный» Сравните: Семинар по конверсии сайта Как получать в 2 раза больше прибыли со своего сайта

Оффер

Выделяется на сайте (в заголовке, шапке сайта, рядом с призывом к действию) Выделяет среди конкурентов Сложно отказаться Только конкретика Основан на потребности персонажа Направлен на действие

Формула идеального оффера

Сделай конкретное действие  Дедлайн  Получи конкретный профит ---------------------------------------------------------------------------- Сравните: «Разработка рекламных компаний любой сложности» «Закажи рекламную компанию на Яндекс.Директ для турфирмы сейчас и получи новых клиентов через 2 дня»

Плохие офферы

Скидка 50% на все У нас самые низкие цены Самый большой выбор товаров Распродажа обуви

Хорошие офферы

Приведи двух друзей в ноябре и получи месяц интернета бесплатно Позвони сейчас и получи бесплатный пробный урок на фортепьяно Закажи фотосьемку свадьбы сегодня и получи видеосьемку с монтажем бесплатно

Если не действие, то…

Гарантия Мы привезем горячую пиццу за 30 минут. Иначе вы не платите деньги. Абсолютная выгода Полное избавление от лишнего веса за 14 дней

Свойства - выгоды

Определить, что вы на самом деле продаете (решение проблем) Выписать факты, свойства и особенности продукта В каждом свойстве определить выгоду для клиента

Пример для студии дизайна

Тематика: Дизайнерская мебель Особенности: принимает форму тела сделано из качественных материалов сделана на заказ Свойства-Выгода: принимает форму тела = комфорт, удобно отдыхать и работать сделано из качественных материалов = показатель статуса владельца сделана на заказ = отражение индвидуальности владельца

Пример для тренинга

Тематика: Семинар «Повышения конверсии сайта» Факты: Рост продаж у прошедших тренинг 30% Подходит для любого уровня подготовки Содержит простые рекомендации Выгода: Вы повысите свою прибыль Вам не нужно разбираться в HTML, CSS Экономия на дорогостоящих специалистах

Возможность выбора

Несколько «комплектаций» предложения: от базового до продвинутого уровня Несколько цен на продукты Возможность оплаты в рассрочку и в кредит Возможность оплаты разными способами Скидка или привилегия для первых 5 зарегистрировавшихся

Скидки

Конкретные суммы работают лучше, чем проценты Сравни: Экономия 10% Экономия 1800 руб Конкретные товары работают лучше чем конкретные суммы Сравни: Скидка 50% на все рубашки Купи рубашку сегодня и получи вторую бесплатно

Ограничения (всегда визуализировать счетчик)

Определенной датой (купи до 10 января и съэкономь 1000 руб) Действительно в течении N дней со дня получения (ограниченный по времени скидочный купон) Количеству человек (осталось 5 мест) Ограничение по количеству товара (всего 10 моделей по специальной цене) Бонус для самых быстрых (первые 5 записавшихся...) Тающая скидка (повышение цены каждые 2 дня)

Призыв к действию (CTA)

Простой и однозначный (запишись, позвони, зарегистрируйся) Указание времени (сейчас, сегодня) Четкая инструкция (для форм) Четкая формулировка (сравнить: «позвони и узнай подробности акции» и «позвони и закажи продукт сейчас») Повелительное наклонение (никаких «если») Не больше 2 вариантов действий

Хорошие CTA

Запишись на бесплатный урок сейчас Успей записаться в группу до 14 марта по телефону 111-98-98 Установи сейчас! Скачай бесплатную версию сегодня Купи сегодня, заплати потом Напиши нам! Задай вопрос специалисту и получи ответ в течении 5 минут

Цена

30 000 руб. (высокая выгода услуги – товара) 30 тыс. рублей (визуальное понижение стоимости) 30000.00 рублей (визуальное повышение стоимости – высокий ROI) Всего 222 рубля в день (рассрочка на 120 дней) 29 990 руб. (дисконты, «бомбардировка» ценами) 70 000 руб. 30 000 руб. (подчеркивание выгоды)

Важные факты о цене

Цена должна быть оправдана (не важна причина, важно ее наличие) Пример: мы выставили невысокие цены потому, что у нас День рождения Цена всегда конкретна (итоговая цена может быть только ниже или равна заявленной)

Основные возражения клиентов

Это слишком дорого Я ничего не слышал о вас. Это точно работает/качественно? Подозрительно дешево У меня сейчас нет таких денег (я еще не готов к покупке) У меня нет времени в этом разобраться (слишком сложно) У меня ничего не получится (я не справлюсь)

Задачи отзывов

Закрыть возражения клиентов Повысить доверие к продукту Главное правило: Отзывы обязаны быть настоящими!

Виды отзывов

Эмоциональные b2c Отзывы о результате b2b Комбинированные отзывы b2c Shifted expectations b2c b2b Отзывы о вас b2b b2c

Гарантии

Гарантия эмоционального удовлетворения (Мы гарантируем что первое занятие в нашей дружной группе приведет тебя в восторг.) Гарантия ожидания (Если в первый месяц занятий в нашей группе вы поймете, что вам это не подходит – мы вернем деньги!) Абсолютная гарантия (Вы можете вернуть товар в течении 14 дней без объяснения причин)