Презентация "Реклама и маркетинг" по экономике – проект, доклад

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг

Репьев Александр Павлович

info@horses.ru

www.repiev.ru

www.mekka.ru

Маркетинг и реклама при кризисе

Работать мега-МОЗГАМИ а не мега-БАКСАМИ!

Ничего нового:

Маркетинг – это удовлетворение потребностей клиента с выгодой для себя

Главный в маркетинге – это клиент

Его Величество Клиент

Маркетинг «делается» в сознании Клиента!

Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента. Питер Друкер

Продающие моменты

Определение ПМ

Все, что выгодно отличает товар или фирму от конкурентов (иметь все труднее)

Просто достоинства (могут быть и конкурентов)

«Язык» ПМ – простой человеческий язык:

Лучше Дешевле Быстрее Выгоднее Проще Интереснее Вкуснее

Удобнее Прочнее Тише Экономичнее Безопаснее Красивее И т.д.

ПМ и характеристики

Характеристиками занимается разработчик. ПМ занимается маркетолог.

Выявление и создание ПМ

Анализ характеристики – а что получает от нее Клиент? Это творческий процесс.

Другие способы:

Маркетинговое руководство и руководство по продажам. Обсуждение с продавцами всего, что влияет на выбор продуктов Клиентами. Участие в продажах. Воображение и интуиция. Эксперименты.

Маркетинговое мышление

Клиентомания

Привычка подходить буквально ко всему в бизнесе только с одной позиции – с позиции Его Величества Клиента.

Эмоциональный анализ

Умение думать за Клиента и чувствовать за Клиента

Маркетинговый аудит (диагностика)

Переход на маркетинговое мышление

Клиенто- ориентированная компания

Типичная российская ситуация

Как покупают данный продукт?

Покупка: простая или сложная

Сложная покупка

Продукт «спокойная жизнь»

Трубы Волжского завода для нефтяников Платиновые катализаторы для нефтеперегонных заводов

Реклама Основы

Какую рекламу?

Нужно ли делать рекламу?

Реклама:

Обязательная Дополнительная Мыльный пузырь

Обязательная реклама

Сайт Упаковка Прейскуранты Каталоги Проспекты Объявления Визитки

Коммерческие предложения Тендерные пакеты Пособия по продаже Многоуровневая электронная (факсовая) реклама Выставочные материалы

Мыльный пузырь

«Реклама» в российском журнале

Создание рекламы

Базовый текст Интернет Наружка Проспекты Статьи Предложения Метро Печать ТВ

Электронная торговля

Электронная торговля:

Торговля Интернет

Интернет Торговля

Электронная магазин – это, прежде всего, торговля. Это маркетинговый проект!

Интернет-реклама:

Это сайт, а не баннеры, «контекст» или SEO.

Продажа это венец бизнеса

Продажа

Дело всей фирмы, а не только отдела продаж. Рассматривать продажу комплексно!

Продажа в клиенто-ориентированной компании

Не продавать, а помогать покупать!

Решение о покупке

Анализ Клиентом соответствующей информации

Источники информации:

Сайты продавцов Форумы и ЖЖ Предложения, коммерческие и тендерные Выставки Семинары

Памятки «как выбирать» Прочие рекламные материалы Личная продажа

Digital Equipment Corporation заключила несколько крупных контрактов с российскими банками.

Роль личной продажи в информационном мире снижается.

Некоторые ошибки:

Исключительно дело отдела продаж Отрыв от маркетинга Отсутствие маркетинговой поддержки Непонимание «сложной покупки» Продажа – это манипулирование и даже насилие Главное – это конкурсы продавцов

Предоставление Клиенту продающей информации

Вебинары (Интернет-семинары)

Спасибо!