Презентация "Сегментация рынка" по экономике – проект, доклад

Маркетинг

Сегментация рынка

План работы

Рассмотреть сущность сегментации рынка Проанализировать причины обращения к сегментационному исследованию Изучить процедуру сегментации Рассмотреть принципы и методы сегментации Правильный выбор целевого рынка

1. Сущность сегментации рынка

Сегментирование рынка – выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых могут потребоваться определенные товары или маркетинговые комплексы . Задача сегментирования рынка в сегодняшнее время решается на основе информации, полученной в ходе маркетинговых исследований. Результатом сегментационного исследования является построение специальной типологии потребителей. Заказчиками подобных исследований становятся как поставщики продуктов и услуг, так и рекламные и маркетинговые агентства, разрабатывающие предложения по позиционированию.

2. Причины обращения к сегментационному исследованию

Изучение рынка и потребителя для внедрения нового продукта\услуги (предварительный анализ рынка). Проверка перспективности выбранного позиционирования на отдельный сегмент (оценка размера этого сегмента). Формирование продуктового предложения для разных типов потребителей. Различные предложения для разных типов потребителей. Поиск наиболее свободного сегмента с точки зрения марочной конкуренции.

3. Процедура сегментации

4. Принципы сегментации

различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей .

Методы сегментации

Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Методы многомерной классификации, когда разделение происходит по комплексу анализируемых признаков одновременно.

5. Целевой рынок

Целевой рынок-рынок, представляющий собой значительную группу потребителей со схожими потребностями и мотивационными характеристиками, создающими для фирмы благоприятные маркетинговые возможности.

5. Выбор целевого рынка

Три направления деятельности предприятия в целевом сегменте: стратегия недифференцированного маркетинга, заключающаяся в игнорировании различий между сегментами рынка, без использования преимуществ анализа сегментации. стратегия дифференцированного маркетинга, реализуемая в виде маркетинговых программ, адаптированных для каждого сегмента. стратегия концентрированного маркетинга, проявляемая в сосредоточении ресурсов предприятия на удовлетворении потребностей одного или нескольких сегментов.

Вывод

Таким образом, изучена сущность понятия «сегментация рынка», выявлена роль данного процесса в системе маркетинга. В данной презентации были рассмотрены основные виды и принципы сегментации, критерии эффективности сегментов, методы сегментного анализа маркетинга. В реальности существует гораздо больше методов определения рыночного сегмента (справедливости ради следует заметить, что все они являются подвидами рассмотренных, т.е. не несут принципиальных отличий). Одна стоит отметить, что сегментация не является самоцелью. Основной ее задачей является ответ на вопрос – могут ли быть выделены устойчивые группы потребителей данного товара, что в свою очередь позволит предприятию обеспечить себе конкурентноспособность на рынке и увеличить прибыль.

Литература

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс [Текст] / Ф. Котлер ; [пер.с англ.]. – М. : Издательский дом «Вильяме», 2007. – 656 с. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. [Электронный ресурс] / Ж.-Ж. Ламбен. СПб : Наука, 1996. – 589 с.; Библиотека «Полка букиниста». – Режим доступа : http://polbu.ru/lamben_marketing Панкрухин А. П. Маркетинг [Текст] : учебник для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин ; Гильдия маркетологов. – 3-е изд. – М. : Омега-Л, 2005. – 656 с. Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И. Г. Маркетинг [Текст] : конспект лекций / М. М. Егорова, Е. Ю. Логинова, И. Г. Швайко. – М.: Эксмо, 2008. – 160 с.