Презентация "Сегментация рынка" по экономике – проект, доклад

Сегментация рынка

Схема сегментации рынка

Сегментация - деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара. Основная цель сегментации: выделение целевого рынка и целевого сегмента. Целевой рынок - потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. Целевой сегмент - однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.

Принципы сегментации

1. Принцип различия между сегментами; 2. Принцип сходства потребителей; 3. Требование большой величины сегмента; 4. Измеримость характеристик потребителей; 5. Принцип достижимости потребителей.

Методы сегментации

1. Метод группировок: разбивка совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. 2. Метод AID (автоматического детектора взаимодействия).

3. Метод многомерной классификации (кластерного анализа).

Критерии сегментации потребительского рынка

Региональные критерии — отличительные характеристики городов,областей, регионов. 1. расположение региона; 2. численность и плотность населения; 3. транспортная сеть региона; 4. климат; 5. структура коммерческой деятельности; 6. доступность средств массовой информации; 7. динамика развития; 8. юридические ограничения.

Демографические критерии - основные особенности отдельных людей или групп. 1. возрастные категории; 2. пол; 3. уровень образования; 4. мобильность; 5. дифференциация доходов; 6. профессия потребителей; 7. семейное положение; 8. персонально-демографические профили.

Жизненный стиль потребителей - определяет, как люди живут и расходуют время и деньги. 1. социальные группы; 2. степень использования товара; 3. опыт использования; 4. приверженность торговой марке; 5. типы личностей; 6. отношение к фирме и её предложениям; 7. мотивы свершения покупок; 8. важность покупки.

Критерии сегментации промышленного рынка

На промышленном рынке фирмы приобретают товары для дальнейшего производства и перепродажи другим потребителям. 1. Среда:  сектор промышленности;  размер фирмы;  географическое положение. 2. Рабочие характеристики:  применяемая технология;  использование данного товара;  технические и финансовые ресурсы.

3. Метод совершения закупки:  наличие центра закупки;  иерархическая структура;  отношения покупатель - продавец;  общая политика закупок;  критерии закупки. 4. Ситуационные факторы:  срочность выполнения заказа;  применения заказа;  размер заказа. 5. Личные качества покупателя.

«Каким бизнесом занимается фирма?» «Каким бизнесом ей стоит заниматься?» «Каким бизнесом не стоит заниматься?» Целевой рынок может быть определен по:  технологическому измерению  функциональному измерению  потребительскому измерению

Выбор целевого рынка

Выбор целевого рынка производится на основе анализа конкурентоспособности применительно к каждому сегменту. Стратегии охвата целевого рынка:  стратегия концентрации  стратегия функционального специалиста  стратегия специализации по клиенту  стратегия селективной специализации  стратегия полного охвата

Выбор целевого сегмента

Выбор целевого сегмента осуществляется на основе критериев сегментации потребительского или промышленного рынком. Три направления деятельности предприятия в целевом сегменте: 1. стратегия недифференцированного маркетинга 2. стратегия дифференцированного маркетинга 3. стратегия концентрированного маркетинга Выбор стратегии определяется:  Числом идентифицированных и потенциально рентабельных сегментов  Ресурсами предприятия

Позиционирование товара

Позиционирование - это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов. Позиционирование может быть основано на:  отличительном качестве товара  выгодах от приобретения товара  особом способе использования товара  отношении к конкурирующему товару  ориентации н определенную категорию потребителей  разрыве с определенной категорией товаров.

Спасибо за внимание!