Презентация "Цены, ценовые сегменты и правильное ценообразование" по экономике – проект, доклад

Цены, ценовые сегменты и правильное ценообразование

Самохин Михаил Юрьевич аналитическая группа AD Wiser блог http://www.credeexperto.su/

Финансовая Модель Салона

Объем продаж салона = N (количество клиентов)х X (частота транзакций) х Y (сумма чека)

Кривая Спроса и Предложения

Самохин Михаил, fwind@mail.ru, 2004,

Структура Одного Ценового Сегмента

Решетка Ценовых Сегментов, Фитнес

Эконом Средний - Средний + Премиум Премиум + Люкс 300 1600 2200 3200 ∞ 400 800 1900 2400 4000 600 1000 Мода значений

Бижутерия, Критериии Ценовой Сегментации

Ассортимент Селены

Цены на Услугу. Мужская Стрижка

Анализ Цен на Услугу

Ценовая Решетка (Стрижка)

Социальный – 50-150 руб.Народные парикмахерские, примитивный интерьер, частая смена персонала, оплата специалистов – 30-90% от цены услуги. Простое оборудование. Эконом - 150-300 руб. Узкий спектр услуг (нет аппаратных услуг и услуг «по телу»). Чище. Процедура записи, появляется администрирование. Средний - 300-600 руб. Профессиональный дизайн и интерьер. Хорошая школа и классность мастеров, сервис – чай/ кофе. Есть услуги «по телу». Есть услуги аппаратной косметологии. Современное оборудование, производства РФ, Гонконг, Китай, Польша. Бизнес-премиум - 600-900 руб. (далее цены на стрижку с укладкой). Нормальный сервис, постоянные клиенты, персональные скидки. Брендовое оборудование, бар, Появляются новые зоны и процедуры – Спа, сложные аппаратные услуги. Брендовая продукция. Спецоборудование. Суперпремиум - 900 – 2800 руб. Дизайнерские изыски в интерьере. Спа-салоны и центры. Тусовка, эксклюзив. Загрузка 35-40%. Дорогая аренда. Раскрученный бренд. Люкс - 100-250 долларов. Престиж, закрытые карты, эксклюзив. Низкая загрузка, высокий и индивидуальный сервис. Собственные косметические линии. Топовые бренды косметики и оборудования, уникальный дизайн. Стоимость аппаратуры от 20000 евро за аппарат

Источник: исследования группы AD Wiser

Депиляция голени

Всего исследованы цены 39 салонов

Анализ Рентабельности Цен

Ценовое Сегментирование Салонов

Высшие Потребительские Сегменты

Вопросы?

Обходя разложенные грабли, лишаешь себя бесценного опыта (народная мудрость) Блог http://www.credeexperto.su/