Презентация "Секреты медиапланирования контекстных рекламных кампаний" по экономике – проект, доклад

Секреты медиапланирования контекстных рекламных кампаний

Контекстная реклама на Яндексе: сегодня

Технологии, за счет которых достигается контекстность коммуникации: анализ содержания страницы что искал? (семантика запросов) учет поведения пользователя учет демографических данных (пол, возраст) переходя с сайта на сайт пользователь сообщает рекламным системам о своих интересах - это обезличенная информация, которая затем используется при таргетировании рекламы

СОВРЕМЕННАЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА ПОЗВОЛЯЕТ УПРАВЛЯТЬ ВНИМАНИЕМ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ВРЕМЕНИ КОНТАКТА С ИНТЕРНЕТОМ

Контекстная реклама: сегодня

Технологии, за счет которых достигается контекстность коммуникации: что искал? (семантика запросов) анализ содержания страницы учет поведения пользователя учет демографических данных (пол, возраст) переходя с сайта на сайт пользователь сообщает рекламным системам о своих интересах - это обезличенная информация, которая затем используется при таргетировании рекламы

Реклама только для заинтересованных пользователей (технологии!) Множество продуктов и мест размещения (контекстная реклама это не только поиск) В будний день объявления Яндекс.Директа видят более 14 000 000 человек — это сопоставимо с аудиторией телеканалов и намного больше аудитории самых популярных газет и журналов Большое количество таргетингов (=> экономия средств!) (объявление увидят посетители только из нужных вам регионов) Оплата только за тех, кто перешел на ваш сайт + вы сами определяете цену! Полная прозрачность и абсолютный контроль за ходом кампании (онлайн-статистика и инструменты веб-аналитики)

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА – ЭТО РЕКЛАМА В ПОИСКЕ, НА ТЕМАТИЧЕСКИХ САЙТАХ И УЧИТЫВАЮЩАЯ ИНТЕРЕСЫ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

Клиент думает...

если товар стоит менее 3 000 рублей: 53,5% респондентов принимают решение о недорогой покупке всего за несколько часов с товарами стоимостью от 3 000 до 30 000 рублей только 12,3% пользователей принимают решение за несколько часов, а 35% опрошенных обдумывают покупку больше недели товар стоит дороже 30 000 рублей: 62% опрошенных тратят больше недели на принятие решения

ВАЖНО ПОКАЗАТЬ РЕКЛАМУ В НУЖНОЕ ВРЕМЯ И В НУЖНОМ МЕСТЕ

реклама в поиске (поисковый таргетинг) на тематических сайтах (тематический таргетинг) и учитывающая интересы пользователя (поведенческий таргетинг)

Контекстные рекламные кампании: шаг за шагом

планирование рк подбор слов составление объявлений управление рк оценка эффективности

ЗАДАЧА МЕДИАПЛАНЕРА – MAX ЭФФЕКТИВНОЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ $ => НЕОБХОДИМО СОЗДАТЬ MAX ЭФФЕКТИВНУЮ РК

А чего хочет клиент?

Да здравствует Результат!

Методы оценки эффективности

Опрос при обращении в компанию (как вы нас нашли?) Отдельный телефонный номер (либо услуга call-центра) Входящая страница с рекламы: Купон Иван Иваныч Кодовое слово (можно менять) ...

Веб-аналитика

Сервисы веб-аналитики, которые предоставляют нам рекламные площадки: Яндекс – Метрика и подключение внешней интернет-статистики Openstat Бегун – подключение внешней интернет-статистики Openstat и Google Analytics Google – инструмент «Отслеживание конверсий» в Google AdWords Основные общедоступные счетчики: Яндекс.Метрика

Планирование РК

Бриф - цели рекламной кампании - описание товара/услуги, - целевой аудитории - настройки - контактная информация Сайт Бизнес

Инструменты - наше все!

Подбор слов Оценка бюджета рекламной кампании

Подбираем слова http://wordstat.yandex.ru

Подбор слов: инструкция по применению

анализируем сайт рекламодателя выделяем группу слов, наиболее точно характеризующих рекламируемые товары или услуги используем инструмент подбора слов Яндекс http://wordstat.yandex.ru Рамблер http://adstat.rambler.ru/wrds Бегун http://my.begun.ru/agency/campaign_calculation.php Google https://adwords.google.com/select/KeywordTool

Подбор слов: не забыть

пластиковые окна (328714) и окна ПВХ (140956) samsung (2239912) и самсунг (372493) офисная мебель (122423) и мебель для офиса (27108) агентство (970216) и агенство (263289) ноутбук (1272026) и ноут (35231) металлокерамика (8793) и металло керамика (123) samsung (2239912) и ыфьыгтп (3711)

Подбор слов: ошибки и опечатки

32 варианта написания

Подбор слов: продающие добавки

Купить, продать, покупка, продажа, опт, оптовый, распродажа, цена, прайс, price, [интернет-] магазин, салон, галерея, подбор, выбор, сравнение, тест, test, тестирование, рейтинг, дешевый, б/у, доставка, лучший, …

Подбор слов: уточнение

Запрос «стеллажи» включает в себя запрос «стеллажи для магазинов»

Подбор слов: минус-слова

стеллажи -бу -б -реферат -детские -плохие -худшие -бесплатно -даром -цветов -декоративные -самодельные -въездной -заказывать -изготовление -консольные -металлические -оборудование -палетные -паллетные -производство -полочные -складские -складські -киев -заказ -склад -мезонинный -стоимость -продажа -тара -цена -торговые

Убираем лишнее => меньше показов => больше CTR => уменьшаются ставки

Учитываем сезонность

Изучаем интересы на карте

Подбор слов: естественный геотаргетинг

Пример: стеллажи харьков общие слова + геотаргетинг запрос «стеллажи» с гео Харьков и область слова «с географией» без геотаргетинга запросы «стеллажи харьков» с гео Украина

Яндекс.Директ: Оценка бюджета рекламной кампании

Составляем объявления

Шкафы архивные Шкафы офисные, архивные. Постоянное наличие на складе. Доставка по Украине

Шкафы от производителя. Шкафы Купе от 3900р. Шкафы Распашные от 3200р.Сроки исполнения 3-5 дней!

Запросы: Купить шкаф Шкаф цена

Запросы: Купить архивный шкаф Цена архивный шкаф

Описание Конкурентные преимущества

! Разные объявления на поиске и в сети

Цели рекламной кампании

продажи быстро и эффективно продать максимальное количество товара малый и средний бизнес брендинг повысить узнаваемость бренда крупный и средний бизнес трафик привлечь дополнительную аудиторию интернет-порталы и СМИ

Цель рекламной кампании: ПРОДАЖИ

широкие запросы (складское оборудование): Складское оборудование Стеллажи: проектирование, поставка, монтаж. Перегрузочное оборудование по направлениям (погрузочная техника) Отбойные столбики Перегрузочная техника для склада. В наличии дополнительное оборудование по брендам (DockHan) Доклевеллеры DockHan Доклевеллеры и докшелтеры для склада. Доставка и сервис по Украине!

Управление рекламной кампанией

Оцениваем эффективность

Посчитаем?

CTR кампании – секрет успеха? Есть ли жизнь после клика?

НУЖНО СТАВИТЬ ИЗМЕРИМЫЕ ЦЕЛИ!

Покупка товара/услуги на сайте Подписка на рассылку Скачивание демо-версии ПО, прайс-листа ...

Узнать, что лучше, можно только по результатам!

Предельная стоимость клика

Важно предварительно оценить, в каких пределах можно варьировать цену клика на той или иной площадке. Реклама должна быть рентабельной. Рекламодатель должен оценить, сколько он готов платить за привлечение клиента. Стоимость клиента = бюджет РК / количество клиентов, где: бюджет РК = количество показов * CTR * стоимость клика, количество клиентов = количество показов * CTR * средняя конверсия Стоимость клиента = стоимость клика / средняя конверсия Стоимость клика = стоимость клиента * средняя конверсия

Оценка эффективности: рассчитываем стоимость клика

Пример: Клиент: интернет-магазин крупной бытовой техники Готовы платить за привлечение клиента не более 1000 руб. Бюджет РК = 130 000 руб. 1. Размещение контекстной рекламы на поиске: средняя конверсия кликов в покупателей составила 3% Стоимость клика = 1000 руб. * 3% = 30 руб. Получили, что стоимость клика может быть максимум 30 руб.

Оценка эффективности: стоимость клиента

ROI – показывает возврат на инвестиции ROI = прибыль с одного заказа / вложения на один заказ Пример: тематика – холодильники ~ 55 000 показов/месяц (в сумме по всем запросам) средняя стоимость клика 0,6 у.е. (прогноз) Количество кликов = количество показов * средний CTR => Количество кликов (в месяц) = 55 000 показов * 3% = 1650 кликов ~ стоимость рекламы на Яндексе = 1650 кликов * 0,6 у.е. = 990 у.е. 1650 кликов в месяц за 990 у.е. Cредняя конверсия кликов в покупателей ~4% (по данной тематике) ~ количество заказов = 1650 кликов * 4% = 66 заказов 1 клиент будет стоить 990 у.е. / 66 = 15 у.е.

Повышаем продажи в новых условиях рынка

Измеримые цели («больше клиентов» - плохая цель!) Думаем в цифрах, а не в категориях «больше», «лучше» и «дешевле»... Сравниваем результаты (поиск и сеть, площадка А против площадки Б) Рассчитываем предельную стоимость действия/покупателя/посетителя ...

Спасибо за внимание!

Анна Рощина Руководитель группы отдела клиентского сервиса РА AD|LABS aroschina@adlabs.ru (495) 775-51-45 #728 www.adlabs.ru

Рекламное агентство AD|LABS: Мы тщательно планируем контекстные и медийные рекламные кампании и оцениваем их эффективность. Мы разрабатываем собственные методики и программные продукты для наиболее качественного и оперативного управления рекламными кампаниями. Мы размещаем рекламу на крупнейших порталах Рунета, на тематических площадках, в рассылках, блогах и т.д.